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一、指导方针

全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，以教书育人为理念，以学校为载体，提升导向性，以课上、课余相结合的形式，提升学生的艺术涵养。塑造“达标 专长”的学生。塑造积极向上的审美意识，促进我院艺术教育的改革和发展。

二、工作规划与内容

(一)加强组织领导，提高思想认识。

1、强化对艺术教育工作的责任，用心制订艺术教育、工作规划，健全相关管理制度，指导督促教研室和美术课老师极好每一节美术课，进行造型艺术社团活动主题活动，举办综合型艺术展示活动。

2、普遍深层次地进行对美育教育和艺术教育的宣传教育教学工作，使广大教育教学工作深刻认识艺术教育在学校德育中的重要地位与价值。

(二)提升艺术教育管理方法，进行造型艺术社团活动主题活动。

1、认真落实美术课新课程标准，开齐开齐学时，不断提升艺术科教学水平。

2、校领导应了解音乐、工艺美术课程标准的基本内容，对音乐、工艺美术开展教案检查和上课具体指导，机构教学观摩，科学研究教材教法，进行艺术教育科研。

3、有计划、有计划的进行造型艺术综合实践课与艺术社团活动主题活动，坚持不懈自行和鼓励，普级和提升相结合的原则。机构舞队、合唱团、器乐团及其书法绘画等艺术社团活动，按时举办活动。

4、大力开展学生参与地市级艺术类专业活动和赛事。

5、开展多种形式的艺术教育科学研究，充分发挥艺术教育的特点，汇总与推广好一点的艺术教育管理与教学经历。

(三)提升造型艺术教师队伍建设。

1、提升对传统文化师资力量培训学习，安排这些人参与各个培训及继续再教育，持续提高学生的课堂教学工作能力。

2、充分发挥“传、帮、带”的功效，切实发挥老课堂教学基本功深厚，业务流程水平高的优点，强化对骨干教师课堂教学业务具体指导，提高学生的工作能力和水准，使学校造型艺术师资队伍上一个新台阶。

三、将艺术教育渗透在院校每一个角落，大力开展各类多种形式的艺术教育主题活动

突显学校艺术风格，逐步完善校社团活动的发展，以特色、行为吸引更多学生参加。深入贯彻落实区教育局“均衡教育年”的奋斗精神，提升艺术教育科技创新活动的幅度，重视各种艺术创作活动的兴起进行。重视台阶的塑造院校艺术教育后备力量，使其慢慢成为学校艺术教育过程中的中坚力量。

1、持续开展好“大课间活动”文娱活动，制订好活动方案，按照计划扎实开展主题活动，发展趋势学生的个人爱好，培养其专长，突显班级文化，让学生在实践中遭受文化教育，得到成长。造型艺术组要在以往的前提下，强化对学生的艺术教育，持续开展学校属性的学跳、编排校园集体舞主题活动，突显学校艺术风格，在全校普及化校园集体舞。

3、突显院校艺术风格，深入社区参加各类文娱活动。院校在强化艺术教育各项活动普及化实施的与此同时，将加大艺术教育的宣传幅度，灵活运用家长、院校、小区一条龙活动阵地，普遍宣传院校艺术教育工作中的发展理念、建设规划、教学特点及获得的成绩。

一、录取人数

面向全国招收60人

二、招生要求

(一)身体素质：身体健康，适合社会生活

(二)年纪标准：x年9月1日-20xx年8月31日期内出世少年儿童

(三)学龄儿童符合以下条件之一都可报名

1、云东海街道或西南街道户口少年儿童

2、其监护人在云东海街道或西南街道有购买房屋少年儿童

3、驻三水的现役军官儿女。

4、佛山招才引智、三水区高端人才、三水区公司中层管理人员、技术骨干技能人才儿女。

三、报名时间与招生办法

(一)报名时长：

手机微信方式报名：x年4月10日-x年4月14(4月14日在下午17:00截至)

当场报名：x年4月11日-x年4月15日(4月15日在下午17：00截至)

(二)报名方式：

培训机构公司概况：北京东城区中亚国家文化培训学校（通称：北京市中亚国家院校），是一九九五年经北京教委批准成立的，专门从事计算机培训为主导，还有另外英语培训会计培训班技术培训等，面向全国招生的教育辅导机构。信息化教学特点：1﹑专职教师小班教学，选用“项目教学法”和“互动教学法”帮助学员参加课堂互动及演试实际操作，好用通俗易懂。课下随意上机操作训练，在训练的过程当中，辅导教师随时随地答疑解惑。我们自己的学生并没有年纪和学历限制。2﹑学习时间安排“多样化”，每周一至周六，从早到晚9:00至晚9:00，由学生选择，消除上班一族的时间重叠。3﹑以市场的需求来调整课程内容，保证以学为好用，各类手机软件紧随世界前沿，让你的专业知识随发展趋势而互动交流。学习的时间：1、脱产班，周一至周五在下午班。2、业余组班，夜班每星期一三五晚七至九点，夜班每星期二四六晚七至九点，周末班周六一天早九点至下午五点，周末班星期日一天早九点至下午五点。

一、宣传目地：

推动招收工作的顺利进行，确保辅导机构成功开课。

二、宣传及招生时间：

三、宣传计划方案

（一）依据目标消费群体所进行的宣传

目标群体1：幼儿园升小学的学生。

关键宣传对象：学生家长。

行为心理学：家长都是有“望子成龙望女成凤”的思想观念，许多幼儿园小朋友的家长都很注重小孩升上中小学的名次和他们的融入场景，所以让自我小孩领跑其他人途径之一便是参与辅导班。一旦了解了一个人的心理状态也就有了自我应对策略，攻其缺点有利于自身目标的达成。而对于学生自身，由于年龄小，玩性比较厉害，所以很少希望在假期补习乃至搞不懂补课是怎么一回事，但是我们的关键宣传对象定位于学生家长的身上。

宣传对策：把握住家长“望子成龙望女成凤”的心态，针对这一心理状态进行“攻击”，向家长表述补课针对学生的必要性，幼稚园到小学，学生最先解决问题的是一个适应问题，学时时间变长，课程难度较大等，假如预习课本，有利于学生比较快融入学校课堂的教学方式和教学材料，有利于学生学习发展趋势成绩的提高。

目标群体2：中小学升初一的学生。

关键宣传对象：学生自己。

行为心理学：小升初较大的不一样取决于带来了英语学科，许多学生小学内并没有涉及到过英语知识学习，即使有只不过是简单的词训练。因此很多学生会比较担心初中英语学科，终究没接触过或是没有完全对于英语开展系统性学习，会出现抵触情绪。此外，初中数学教学相较小学生数学，如同“膏火自煎”，小学生数学假如是点的话，初中数学教学便是线，显著复杂得多，难易度大的多，再加上语文是关键学科之一，而且数学课一旦两极分化若想报考好的学校可以说天方夜谈。

宣传对策：跟目标群体1一样，把握住关键宣传对象的心态缺点，灵活运用其抵触情绪，搞清楚学生在意的是学英语的难题，就详略得当提早补习英语对其在进入初中学习的意义，可以先他人一步，把握学英语的具体方法，有利于在进入初中后不需要去融入一门新的目地教学材料，立即把握学习的方法。数学学科层面，全力讲解数学课成绩的重要性，让学生从思想上认可宣传员讲的物品，一旦让一个人从思想上认同了自身所说的，宣传即使成功90%，剩下来的10%只能靠宣传工作人员灵活应变，劝服宣传对象报名。

目标群体3：中学上升一的学生。

关键宣传对象：学生以及家长。

行为心理学：这一群体有一独特性，承担着比较大升学工作压力。从中考之后的学生得到务必水平的放松，也有的是对升上高校的担心。普通高中相较中学较大的变化便是每科难度较大，拿数字而言，初中数学教学假如是线，那样中学数学便是面乃至体，高中时，数学部位显得更加重要，跟中学一样，一旦数学课两极分化，要报考好的学校也是不可能的，因此中学数学的学习要做好基矗针对家长而言，学生上了高中就承载着他的期待，她们期待自我孩子可以报考一流的院校，因此也期待自我小孩比得上别的孩子优异，为了能让自我小孩教好融入高中学习生活，让孩子参加辅导班就是他们仅有的选择。

宣传对策：面前二者类似，把握住其心理特征，说明我们辅导机构对他们实际意义，因为是2个对象，因此对其这一群体开展宣传时难度系数会非常大，要想取得最理想的宣传实际效果就得靠宣传工作人员的交流本领和灵活应变的能力。

（二）宣传地点的选择

融合（一）的解读论述，宣传地点的选择重点在于以下几个方面：

1、幼稚园

幼儿园目标消费群体1主题活动的主要场所，孩子在学校内宣传有几大优势是：幼儿园里学生大多在幼儿园附近定居，参与补课方便，且学生对幼儿园教育各个方面很了解，有利于它在辅导班的学习培训；幼稚园内对于家长的宣传相对集中，能够通过劝服一位家长而带动其他家长；孩子在学校内是所有班集体宣传，发布我们自己的报名优惠方案，有利于促进这些犹豫不决家长做帮孩子报名的决策；学生之间的沟通可以增加参与的奋发进取性。尽管占优势，但也不排除宣传反作用的诞生。

（三）宣传对策

2、中小学6年级班级

跟上面一样，在毕业班集体内宣传能调动学生的奋发进取性，灵活运用学生间的感情，煽动更多学生报名，参与指导。跟上面一样，不排除反作用的诞生。

3、中学初三年级班集体

因为初三考试已结束，因此想要在初三毕业班级内宣传是不太可能的，对于初三大学毕业生这一群体，只有在日常中去寻找，开展宣传。

4、快餐厅（肯德基、重庆乡村基等）

很多孩子都非常喜欢汉堡包等东西，因此在快餐厅可以汇聚绝大多数的孩子，此外夏季天气炎热，快餐厅内空调开放，相较外边清凉，因此很多中学生也经常去快餐厅消夏避暑。因此，对于快餐厅内总体目标对象较多，所以能增加在快餐厅里的宣传。

5、人流量大的地方

人口数量集中的地方往往存在较多很有可能总体目标对象，因此在人流量大的地方布点宣传非常重要。依据丰都县城具体场景，人口数量相对集中的地方有：影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在夜里将好多人聚在一齐）、批发商城（接近辅导机构所在城市，那一带的家长忙碌于做买卖没时间顾及学生的学习）、公车站点（因为丰都公交车以“龟速”前行，因此在公交车站一般会汇聚比较多的侯车人，她们里很多是我们宣传目标对象。此外，还可以在公车上去宣传，总体目标对象有空听宣传工作人员的介绍）、各种农贸市场（都是客流量比较大的地方，而且升级更快，总体目标对象选择范围比较广泛，也因为这个一点，大家宣传的时间也比较少，因此要把握每一个很有可能的好机会开展宣传）。

四、宣传攻略大全

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个工作组，了解县城内全部人流多、住户集中的地方，通过在街道张贴栏、小区信息公示栏等显眼的地方（要求范围之内，以免给自身带来不必要的麻烦）贴到宣传单、宣传海报，生产制造气势，让尽可能多地目标消费群体看到大牌明星辅导班的宣传单。

（二）指定宣传及招收

也能够说是细分化目标消费群体，把宣传对象精准定位为，精英团队分为4个小组

（二）8人，2个人一组（假如有足够的宣传工作人员能够再联机），指定宣传、招收，一个队友甲对于可能性的对象发放宣传单，另一个队友乙镇场服务台，甲通过让人详细介绍辅导机构，把注意力对象拖到服务台，由乙表述相关细节，劝谏家长，劝导小孩参与辅导机构。在这过程中，乙必须纪录家长的联系方式，这样有利于过后对于未能及时报名的家长然后再进行劝谏，解疑释惑，提升报名人数。

（三）发传单

发传单必须宣传工作人员有充足的勇气和细心，这一工作比较累，必须逐栋逐级开展上门服务宣传，环节中可能无功而返，或是别人不理解宣传，这时不可以垂头丧气，务必要再接再厉，争得下一家成为我们的报名对象。同时在发传单过程中需要出现异常留意个人安全，2个人一组，强强联手，竭尽全力劝导总体目标对象报名大牌明星辅导机构。在开展发传单以前，最好是对小区里工作人员的特点有必不可少的掌握，以防白费力气，白费功夫。

（四）灵活运用特惠方案和补贴对策

解决销售市场目前好几家技术专业辅导机构竞争的压力，大家可以充分利用我们自己的特惠对策，即优惠促销，5人一同报名特惠30元，10人一同报名特惠50元，优惠价格也可以视情境而定，从市场营销学视角，让利给顾客对推动产品销售有极大的作用，因此在目标目标来电咨询价格时，可以适当放宽优惠价的范畴。此外，因为辅导机构开店选址存有务必的劣势，在宣传时应全力宣传补贴对策，可以提供路费报销。这从局部来说是落败，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名工作人员，充分发挥“一传十十传百”效用

早已报名工作的人员也可以成为我们的宣传工作人员，假如经早已报名人员介绍有些人来电咨询报名，给与早已报名工作人员5块的抽成，以此鼓励已报名工作人员强烈推荐亲戚朋友来电咨询报名，有利于扩宽我们自己的宣传面，增加我们的宣传幅度，也有利于填补对于错过目标对象宣传，这一战略也可称为“亲戚朋友”效用。

五、宣传常见问题

1、在开展宣传以前，要确保每一个工作人员对大牌明星辅导机构有比较全面的认识，而且把握所有概述，包含辅导机构地址、师资力量情况、收费及特惠规范、补贴资料等，对在宣传招生过程中出现自身不可以解答的难题及时向负责人（李老师）联络，切忌盲目做答。

2、要勇于“中途阻拦”，让目标目标放慢脚步，才能保证会向目标人群劝谏的好机会。

3、心态谦恭，语言表达文明礼貌。不可以在做事态度口头上令人感到不舒服转身离去，错过宣传好时机。

4、衣着要相对宣布，没有要求百分之百西装，但衣着要干净整洁。

5、配戴大牌明星辅导机构工作牌，确保在目标人群中塑造正规印像。

6、解疑释惑要简洁明了。针对来电咨询的目标目标，必须做到答人所问，不可以在他人咨询时惊慌给不知道答案，也不益于塑造大牌明星辅导机构的精神风貌，这就需要宣传工作人员在开展宣传以前需要对大牌明星辅导班的宣传单有认真细致的理解，不可以忽略任何一点，碰到不可以解答的常见问题负责人（李老师）。

7、擅于熟练掌握与人沟通沟通技巧，不可以在口头上与目标目标发生争执。

8、针对手机来访的资询目标，一定要认真完成，即然别人打电话询问就说明别人有兴趣，他很有可能成为报名目标，所以即使是手机，也应注意文明礼貌等各个方面。结束对话后要立即记录下来另一方手机，立即来电了解科学研究场景，尽量迅速的煽动其报名。

9、宣传时长的挑选。上门服务用户访问时长最好是定在了吃晚饭，能确保目标目标有充足的时间了解宣传解读。确保在休息时间打搅目标目标，会招人烦，具有反作用。指定宣传的时间也最好所有可能的时长，确保不能错过每一个需要报名的目标目标。

10、招生过程中需要精确详细的备案学生们相关信息，告之学生们以及家长要尽可能地坚持不懈通讯畅通，便于通告相关的事宜。

11、培训机构怎样招生？如何列出一份出色的培训学校招生方案呢？那边推荐几个培训机构招生方式。

12、介绍法要以学习培训学校学校整体实力来宣传学校一种招生方式。例如，学校管理、教学水平、见习能量、等真实情况向招生数表明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方式。这要求招生老师可以融汇贯通、条理清楚、文字优美地介绍学校的一切场景，对招生老师的演讲口才要求很高，不可以讲了前一句，忘记了下联，气场要好一些，需要经过系统的培训，后方可入岗。

13、比较分析法都是经过与同类学校做各个方面较为，突显自身学校优点开展招生的一种招生方式。应用例证法规定招生老师必须要了解类似学校师资力量、课堂教学、管理方法、服务项目、学生就业、实践、校貌等基础场景，更重要的是要把握类似院校优势和缺点，保证“知已知彼、百战百胜”在使用此方法的时候要注意公正公平的，不能过多的贬低别人拉高自身。

14、权威性法有运用有务必知名度的新闻媒体、权威专家的言谈举止、地方政府的现行政策等方面进行宣传的一种招生方式。培训机构招生老师在宣传中，总会借助一些影响很大报导、人员、殊荣提升自我的宣传幅度，相近“名人效应”。比如：“我院得到比赛第一名”，权威性法应用最好的办法也是让初中领导干部、老师当场做宣传。如：某某某校长说：“我才从这个学校参观考察回家，学校的教学、管理方法、学生就业都很好。”——权威性法具备务必的说服力，现实感强，宣传效果比较好。

15、营销法能发布有力度的促销活动方案，让家长觉得得到实惠，觉得有划算可赚，家长在挑选培训机构之前也在多家院校中间做出选择，全看谁可以在第一时间吸引住家长的目光。例如：报名赠予一款非常可用，但是价格又不是很高的，与学过教材内容配套学习培训辅助软件！家长通常特别喜欢！如果仅仅赠予一般的小礼品，效果不佳，资金投入也比较多。

16、附则：某英语培训机构招生计划方案

17、在21世纪初今日，竞争非常激烈，英文学习也越来越重要。在中国高考考试中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学考试，但一般的教学过程不能满足每一位学生个性化需求，因此英语培训班也变得非常重要。再好方案策划也没有真正的实力，真正意义上的宣传其实就是扎实的学习培训整体实力，因此要想持久的一直走下去就必须要以实力做先锋，以宣传做二翼。

18、一下头，就贵公司的场景我谈几个方面自我的观点。

19、吸引真正意义上的出钱者。青少年恰好是好玩儿的年龄，一般不会轻易规定参加课外辅导班的，而且只要获得家长的肯定便会获得不错的效果。所以能在学生放学时到学校门口让那些接送孩子家长发一些免费体验宣传指南。令外画册的相关资料也非常重要，俗话说得好xxx授之以鱼不如授人以渔xxx除了在画册上写一些英语基础知识外还需要介绍一些学英语的方法（务必如果让家长一看就特钦佩地方法），让家长搞清楚，这一培训机构一定有整体实力把自我孩子怎么培养成优秀的英语优秀人才。

20、合理利用已经有网络资源。在众多宣传策略中口耳相传是很传统式也最好的方法，而口口相传的根源往往都是本公司员工。因此，只要是有整体实力就要有自信，通过职工把培训机构的出色向他的家人朋友宣传从而再向外界营销推广。

21、真真正正了解xxx整体实力xxx。它不仅仅包括学习培训考试成绩还需要包含被培训师真心爱上这个班。青少年恰好是好玩儿的年龄，又不得不除开拼了命进行学校工作外还需要被迫参与辅导机构，务必会出现抵触情绪，这势必会影响到培训机构的考试成绩。所以能常常组织一些课外的出游或室外的手机游戏，既让学生们在玩中学习专业知识又可以趁机宣传自身。假如孩子们也爱上了这个班，就会自然而然地向对方的小伙伴详细介绍这个班，一般小朋友都是有聚堆心理状态，所以必须要能为贵司拉到很不错的xxx买卖xxx。孩子爱上了这个班也有助于教学工作的进行，有益于培训机构知名度的创建，这一用户评价多少钱宣传指南都抵不过的。

22、突显个性化。毕竟是课外辅导班，就需要突显自我的个性，突显自身与传统教学模式的不一样，突显自我的长处。贵公司的口号xxx先听课后缴费，不太满意免费xxx确实很吸引人，但仅凭一个宗旨是触动不上家长的心，务必有成绩才可以。这一xxx考试成绩xxx不仅仅指考试的时候分数提升还需要只日常日常生活家长看得见的孩子成长，例如教会孩子向家人用英语打招呼，用英文向家人庆贺生日快乐等。

中心幼儿园是一所由学会尊重少年儿童发展理念的家长所推崇的幼儿园。都是第一所执行“小班制教学”方式的幼儿园，小班制教学方式可以使小孩的探索欲、专注于水平、学习的能力以及交流能力获得更好的发展，让每一个孩子都有着自主探索、获得本身感受锻炼的机会。幼儿园教育以孩子为中心，倡导爱和自由、个性化发展;各位老师充分信任小孩，让孩子在放松的状态下投入到了培养自己的工作上，使宝宝每天能身心舒畅地生活学习。幼稚园以“中国特色教育”为切入口，推行优秀课程内容管理机制，重视对孩子们执行“体、智、德、劳全面发展”的办学理念，积极为小孩构建一个健康、开心的教育环境。

招生目标：3-6岁身心健康的儿童，户籍、国藉不分

招生总数：小班课程转学生10名(小班幼儿年龄30个月之上)、大班转学生6名、中班转学生4名、大大班转学生5名。额满为止。

报名时长：x6年2月19~2月21日

报名方法：家长带上户口簿到幼儿园园务室申请注册

详情敬请来电咨询:

一、明确主题活动目标

在咱们做任何活动以前，都需要设置很明确的目标，而目标来源于对于目前资源整理，包含老生的续订量、初生的报名量、老师和教室里可承载的调课量等各个方面进行整理，最后做到责任到人，确立每个员工的岗位工作职责，进行一定的职责分工，并与下属达到目标的共识才能实现，“双十二”招生也一样。这需要我们产生专业化的培训机构招生活动策划方案。

1、老生续订

对已过期学员整合和梳理，整理了待耗费金额，明确数据信息，把握名册。此外，老生续订和拓科也是非常重要的一部分，需要大家先提取下一年度暑假前全部期满学生总数及应耗费金额，进而确定老生部分目标额度，依据数据，制定相应的教师续订目标。

2、再生报名

再生部分则要据以往的增长率计算必须新增加是多少额度，必须新聘的学生们量，依据转换率确定此次活动潜在客户的营销推广总数，明确我们需要在过程中邀请入校的人数和课程内容商品占有率，最终确认的目标必须每个人达成一致，才可以进行后续组织实施。

3、明确职责

确定了目标、汇总了合理客源后，才能真正的制定相应的“双十二”招生活动策划方案，对症治疗。根据用户的意愿水平搞好归类，比如，高意愿且长期挑选我们的产品，这也是推荐介绍的重要人群；其次高潜在客户，是报名和续订的重要目标人群；中潜在客户，是还需要再邀请试听课或者继续广告营销顾客；低潜在客户，是有明确不报名理由退款原因的用户；及其未知意愿的顾客，是未进行深度交流的用户。根据我们对客户实际归类与销售水准，设定后续顾客跟踪方案以及工作人员的目标。并通过合理绩效考核方案，激发每一位员工的工作积极性和竞争力，完成目标额越大，奖励金就会越多。

二、制订活动政策

主题活动政策的制定主要用于家长的，通过一些营销方式和方法吸引住家长、吸引学生，培训学校招生可能就进入了一个良性的循环中，招生自然也就更加轻松了。只有让家长见到具体利益和优势，达到目前的要求，才会出现诱惑力，提升报名冲动。

1、主打课程内容

首先你要确立此次活动主推的课程内容，和制订目标的步骤一样，分成老生和再生两个部分。比如，向老生主打续报课程内容，依靠本次“双十二”主题活动，在年底发布明年春季课程内容。对再生则可以推荐大家寒假的短期内课程内容，比如，专业技能新手入门班、加强班、推进班等，专业课类能设写作方法班、英语读音班、数学课冲刺班等。以适应绝大多数家长的需要为主导。

2、税收优惠政策

①赠予礼包

培训学校盈利它并不高，不可能做到大批，一定程度的减免学费，那么我们就一定要通过赠予虚似价值的东西去吸引使用价值家长，比如，培训学校自身定做的礼品，意义500元礼包，其中包含卡通书包、学习用品套服、培训学校自已的会员卡、春天课程内容优惠券等。费用不上500元，但呈现出的使用价值却很高。

②团报特惠

团报特惠可以分为两种方法，一是按课程，与此同时报名两门课立即特惠300元，与此同时报名三科或以上立即特惠500元，不分教学区、不分学科、不分班种。二是按数量，二位学生一起报名可以享受八折折扣，三名或以上学生一起报名可以享受七折特惠。主题活动仅限于”双十二”活动当天，根据团报的优惠政策激发家长的购买欲，发掘出更多潜在用户。

③推荐介绍彬彬有礼

在我们的产品分类中，高意愿的用户是大家推荐介绍的重要人群，那在主题活动当日推荐介绍的用户会获得任务奖励，我们都知道推荐介绍的成单率非常高，但是很多家长不愿意主动推荐介绍，促使散播性能差，起效也较慢。那么通过大家此次活动，制定专门推荐介绍税收优惠政策，便可以在一定程度上提升推荐介绍的可能性，扩展招生数。比如，主题活动当日取得成功推荐介绍的用户会获得使用价值100块的试听课体验课，或者假期速成班优惠券等等。

④限时特惠

以时间为连接点开展特惠，让家长不愿错过，比如，仅限于活动当天的9：00—12：00，在规定时间内，寒假课程七折特惠，落伍立刻恢复原价。这种限时折扣能为大家转换大量潜在用户，与此同时达到了引流的效果，提高了顾客的入店量，吸引更多人参加活动。具体优惠折扣依据培训学校状况进行调节。

三、构建活动气氛

如果当家长与孩子赶到培训学校后，能够第一时间被培训学校的气氛所打动，那样，我们自己的活动算得上成功一大半。热烈活动气氛传染了顾客，满足他的探索欲望，影响了购买欲，添加大多数顾客素来就已经有了从众效应，种种因素结合在一起，都为他们的活动大大的大大加分。

1、环境创设

不仅应用彩绸等常见的装饰设计外，大家还能怎样布局培训学校呢？通过一些既创新又新颖的装饰品，加上对一些小细节设计，更能打造出非同寻常的节日气氛。比如，简洁而有创意的字母主题风格条幅，能够很好的装扮教室墙壁。应用彩卡纸和无防布剪成小动物的形态作为装饰设计，线缠连接起来下去挂在教室，就会显得十分动感、开朗。用不一样的颜色、不同形状的气球做装饰设计，能把LED小灯装进汽球里，一瞬间就会变成五颜六色的气球灯。通过这样走心的环境创设，营造出一种这次的”双十二”的活动气氛，第一时间吸引父母。

2、礼物设定

除开布局校区的自然环境以外，也需要通过礼物的挑选放置吸引孩子的目光，在前台、咨询台会用大家的礼物作为点缀，比如，毛绒娃娃、模型车、背包、水彩笔等。告知家长，当日报考学科的学员可以收到一份小礼品。

3、服饰统一

在每一次活动中，都会要求全体人员穿着专门活动工作服，那样可视化服务项目可以让家长们在第一时间就感受到我们自己的靠谱与专业，服饰上可以印着大家此次活动的二维码，扫码后可以直接进到活动详情页，掌握税收优惠政策，并可以立即线上报名。与此同时也必须教师们的相互配合，给家长搞好介绍和正确引导。

四、宣传营销

我们自己的宣传营销对活动来讲是十分重要的，运用网上、线下推广相结合的形式，保证平台式全方面的宣传策划。提升影响力范畴、提升曝光度、吸引潜在用户。

1、网上

把我们本次活动的优惠政策和教学内容制成图文的方式，且图文并茂中附带培训学校自身的二维码和logo，让家长可以通过网上的方式进行报考，并发送至家长微信群里。与此同时制定合理的积分兑换分享系统软件，比如，父母分享此图文并茂到朋友圈即可领取100积分兑换，积分兑换还可以在续班时减免学费。那样鼓励老学员对图文并茂进行交流，迅速提升曝光度。

2、线下推广

根据派发宣传单和宣传礼品，进行线下推广活动等形式进行线下营销推广，这需要我们制做专门活动宣传彩页、宣传海报图片、条幅、x展示架、宣传栏等，所有的线下推广原材料里都要标有大家培训学校的二维码，并配一句“分享就可以减免学费”或“分享就可以领豪礼”的标语。到地推的过程当中融合线上分享活动，立即完成报名，既可以降低备案阶段，另外扩张分享范畴。

五、活动汇总

活动完成后，安排全体人员进行活动总结，将此次活动中所遇到的问题展开讨论与交流，并做好相应的记录，保证我们每一场活动的背后都是充足全面和精确的数据信息做支撑。

1、吸取经验

探讨活动中成功地区在哪儿，不成功的步骤是啥，主要原因都有什么，需要改进的地方是啥，要朝什么方向改善，什么计划方案可以保留，有哪些计划方案必须放弃等，这些都是我们必须在分析大会上展开讨论和完善的。方便我们与上一次活动开展数据对比分析，也为下一次活动打下基础，确立中后期总体目标。

2、中后期转换

其实对于我们在活动期内未能成交潜在用户做进一步的转换，电话邀约大部分家长参与后续示范课、亲子体验活动等，需要注意针对性不必过强，维持日常的维护保养，最先拉近关系，然后完成转换。

目前市面上营销推广策划的解决方案有许多，但不一定都适用大家的培训机构，期待校长们可以通过此次”双十二”的招生活动得到一些启示。要做好活动，需要大家每一次的推广和品牌定位都能保持统一，作出我们自己培训品牌，另外在活动完成后没忘记立即复盘总结，吸取经验，为日后举行更加好的活动奠定基础。教学的基础是专业知识，终端则是日常生活，文化教育的本质就是引导孩子搭起从知识走向生活的窗口。通过我们一次次的付出和努力，贯彻一种有生命力的文化教育。

一般说来，民办学校学校对招生销售市场具备与生俱来高度重视和敏感。由于民办学校学校的招生数配备依赖于市场机制，招生务必进行市场策划。所说招生销售市场策划，主要指对招生市场进行分析和预测，从招生销售市场的空间内找到自身学校的座标，寻找招生的努力目标，为学校获得尽可能多的市场占有率。

一、定位策划

定位是招生策划的开端和依据，也彰显着招生的目标与方向。对一所学校而言，首先要有一个整体的定位，例如学校的高速发展定位、总体目标定位、销售市场定位、经营规模定位、品质定位、服务宗旨定位、使用价值定位、管理方法定位、技术专业定位、等。招生定位与其说总体定位是紧密联系在一起的，都是基于产品整体定位的基础之上的。自然，招生定位策划具备与众不同的具体内容，招生定位是否正确清楚，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包含以下几个方面内容。

一是定位生源所在地和招生目标群。这是根据学校发展规划和教育目标及其学校办学规模与目标所提出的，可以解决到哪去招生及其招生什么样的学生问题。具体说来便是在地理上进行招生的区域招生学生的目标群。是面向基层，也是面对大城市；

二是定位招生经营规模学校生源。招生经营规模并非越大越好，招生务必有一定的质量要求，绝不允许避而远之，捡到了口袋里就是菜。办校、招生绝不允许搞一锤子买卖，特别是同一层级的学生们，必须有一个统一的品质定位规定。入校没把质量管控，反而严重影响到往后的招生。

三是定位招生数特点和招生优点。一定要找到学校的个性化特点和优势，能够面对特殊招生数人群，能够多层面分类招生，应当擅于倾落九霄、独树一帜、错位发展。

二、销售市场策划

销售市场策划首先要进行调研分析，掌握招生数市场的现状、趋势，剖析招生的最基本局势和发展方向，把握相关招生的基础数据，而且，进行相应的数据分析，明确提出科学合理的论证报告。再根据自身学校的具体情况，细分化招生销售市场，明确该校招生的努力目标，明确招生市场开拓的思路与战略，明确资金投入人力、物力和财力。

次之，招生销售市场策划首先要了解人力资源市场的情况，关注社会、销售市场对人才的需求。将影响着民办学校学校的课程设置和课程计划，决定着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更加是一所学校价值观的一种体现。所说招生形象策划，其含义有两个方面，一方面是由招生宣传策划把学校的形象呈现出来，这和学校的总体形象息息相关，都是基于学校总体形象基础之上的；另一方面，就是指招生流程的形象展现，包含设计构思设计方案招生过程的一系列形象以及怎样利用，怎样展现。例如，广告主题语、显示屏形象、宣传册设计、招生材料、招生资询场地工作人员形象等。招生形象通常是社会发展、父母、学生等接触到了的第一印象，是可以直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划是否成功，如何在招生环节中把学校的形象高效地呈现出来，宣传出去，关键在于能不能成功地构建起学校的形象识别技术，使受众群体能够快速地把某校从众多的学校或是繁杂背景系统软件当中辨别出，而且形成一种积极主动的第一印象和认知，体会到学校的蓬勃生机和发展前景，体会到学校的性格特点和绝对的优势。

学校形象识别技术的支柱性因素主要有三个，也是我们开展招生形象策划的切入点和发力点。一是理念识别系统，指学校的观念管理体系，包含办学特色、学校文化艺术、发展战略、宣传标语等。二是标识系统设计，指使用视觉传达设计与行为展现，将学校的理念和特点具象化、规范性、独特化，产生学校在大家那边视觉上的形象特点，比如学校的会徽、标识牌这类，以提高学校在市场竞争中的辨识度，从而执行有效的信息散播。三是行为识别系统，主要是指学校的整体行为、组织行为、员工行为规范等，学校行为识别系统一般集中体现在学校里外举行的招生资询活动、文化艺术活动、公益慈善活动及其学校的管理活动当中。

四、媒体公关策划

就学校来讲，公关主要是指学校与广大群众的交往、更深入的了解的内在联系及其这个关系的发展历程，它主要包含学校与社会组织的关联，学校与广大群众之间的关系。常见的公关活动种类一般分为宣传策划型、服务性（给予服务项目）、相处型、公益性、重视型（征询社区及学生们家长的建议）、维护型等若干类。

一般说来，公关所产生的效果是其它任何方式也不能取代的。招生必须宣传策划，必须媒体公关，要进行公关策划。民办学校学校务必充分运用公关在招生过程的功效，细致设计构思设计方案各种类型媒体公关活动，十分重视相处传颂、沟通协作，解决困难、畅导了解，信息传递、正确引导等各类媒体公关方式，努力为招生工作中负荷率献智。

招生媒体公关策划主要体现在以下三个方面。

一是公关散播策划。散播是公关的基本要素之一，都是公关活动的重要手段，它是一个完整的信息传递全过程。招生媒体公关策划应当重点围绕由谁来散播、传播什么、根据什么途径、散播给谁、造成什么实际效果五个因素开展。

二是公关工作流程策划。它一般由调查分析、确定目标，编制计划、设计，策划执行、散播沟通交流，

评价结果、意见反馈调整等几个步骤构成。

三是公关专题讲座活动策划。比如，学校造就展会，社会发展冠名赞助活动，招生咨询会，考察学习等。

五、广告宣传策划

招生广告宣传策划的关键是艺术创意。好的创意应当简单、突显、与众不同、想到、入神、形象、时尚潮流。

目前，广告是民办学校学校招生的最基本方式。有些学校甚至是在招生广告宣传层面不惜重金、大量投入。因此，搞好招生广告宣传策划显得十分关键。招生广告宣传便是有计划的通过媒体向招生目标群传送相关学校、技术专业、招生总数、规格型号规定、学校优点、特点等相关信息，以详细介绍、劝服、提示为主要目标，具有勾起留意、引起兴趣、启迪冲动、造成行为等功效。好一点的招生广告宣传应当真实有效强，内容丰富，操作性强，合乎消费观念，合乎职业道德。

六、管理方法策划

招生管理方法策划，最先应当对招生工作中机构、员工进行策划分配，明确创建干练、高效率的组织结构，挑选配置喜爱、了解招生的人员。次之，策划建立科学、高效率的指引联动机制，合理配置各种各样招生网络资源，勤奋以最少的资金投入获得最大经济效益。应遵循管理的内容，把众多招生人员组织在集体当中，生成人群超过个人求和的共同和团队意识。再度，制订科学高效的激励措施，产生良性激励制度，都是招生管理方法策划的重要环节，要充分利用自然环境、酬劳、奖罚、精神实质、文化艺术等几种因素激发招生工作人员的热情、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校学校的招生工作有条不紊、有序竞争、标准进行、高效率开展。

七、方式策划

(一)招生方案

依照xx教育局分配，x年xx初中拟招12个初中班，xx教学区6个班计300人，旺角校6个班计300人。

(二)报考条件、时长和方法

1、报考条件：全部xx市应届生小学毕业生(包含已分派公立学位)都可自主选择我院。(无小学学籍除外)

电脑派位时长：8月18日

我院独立招生时长：8月18日—8月23日，

(三)录用方式

依照教育局规定，我院根据电脑随机派位和自主谈话相结合的方式录用。在其中招生招生数的30%由市教育局组织电脑随机派位方法录用，其他70%由我校通过自主谈话的形式录用。

(四)收费标准

依据统计局核准规范收费标准，每生每年培训费7500元。

x级初一新生会由在今年的应届毕业师资队伍强悍接任，欢迎广大小学升初中家长关心、掌握、挑选。xx初中希望与您携手将你的孩子塑造得更出色、更为太阳。为了能给父母解决困难，我院两个校区分配值勤老师，将在8月6日至10日开设“小学升初中”咨询台，热烈欢迎各位家长来电咨询。

资询时长：8月6日—8月10日

早上9：00—11：00在下午15：00—17：00

资询地址：xx教学区

热线电话：

学习培训学校公司概况：成都市美博教育科技比较有限企业宗旨来自中美合作文化教育（tsp）新项目。该项目起源于1998年，联合国组织聘用美国权威专家到发达国家做教育调研，有四川省社会科学院与美国德拉华州心理学会联合举办“未成年人心理健康文化教育”和“亲子教育”协作研究方案新项目——“tsp”，即成就孩子的三大方法（t“thinking”独立思考；s“study”学会思考；p“practice”懂得实践活动）。中美专家历经12年，走访调查30多个国家与地区，调查百余成功失败的教育案例范文，根据对千余名中小学生咨询及指导实践活动，结合中国高度重视教育信息化与美国高度重视综合素质教育、塑造实用性人才的教育模式，探索出一套具备对于性和安全性的教育方法。从源头上引导孩子塑造良好的性情、改进习惯性、激发学习动力、改进学习方法。美博文化教育，始终秉持中美合作教学理念，专注于为教育事业作出贡献。重视中小学生学习考试成绩、自学能力、综合素质能力的全面培养学习训练；旨在实现青少年“较高能高分数”的教学目标。迄今取得了一系列的教学研究成果并取得了社会各界人士高度评价。美博教育就是目前行业中优先选择根据“iso文化教育教学管理”国际性质量体系认证教育培训机构。在2012年荣获“四大名补”头衔，以1对1个性化教学得到这项荣耀！同一年，美博变成妇联、市精神文明办、市jyj“专家教进万家”活动要求企业！是一家长期在杭州各关键中小学校开展“家庭教育讲座”机构。除此之外，美博也拥有浓厚的文化教育文化底蕴，与xxx教育科学研究单位的协作，出版过诸多教育书籍。并且于2014年，变成北大取得成功亲子教育暨高才生研究与实践核心。现阶段，美博是一家集教育科学研究、文化教育服务于一体教育服务机构。以中小学生学习能力提升、个性化教学为基础，有着亲子教育科研系统；综合素质教育教研系统；自学能力个性化教学教研系统；青少年学习管理系统；亲子教育、小孩学习咨询系统和个性化教学教学中心等综合服务平台。与此同时，美博首先引进优秀魔方格教务系统管理和专业知识 学能评价系统，不仅可以深入分析出学生们的薄弱点，让培训更为具有针对性，还实现了教学环节的透明，让家长参加学生的学习，尽可能的开发设计学生们的潜力。

一、活动主题风格：

回顾科技历史时间，未来展望科技将来

二、活动目标：

整体周口师范学院在校学生

三、活动环境：

我院作为一所师范学校性学校，拥有浓重的传统式文艺气息，科学严谨治学精神，；科技创新协会，是周口师范学院的第一个以科技为主题社团活动；市场竞争日益剧烈的社会发展对人才的规定更加全面、更好，为了能够更好的适应社会发展，大家必须达到感性和理性结合的相对高度，健全大家的思维方式。

四、活动介绍：

秉着提升学生们综合能力，丰富多彩学生们课余生活，特举办此次活动，以宣传栏的方式，主要介绍了我国建国初期的科技历史时间，科技现行政策，到中国目前所取得的科技成效，全球科技发展动向，前沿的科技运用，及其科技和我们日常日常生活的关联，让学生们体会到科技的无穷的力量和动人的特质，丰富多彩学生们日常日常生活，塑造学生们科技观念，未来更好的适应社会发展，造就社会发展。假如各方面都完善，可以选择将宣传策划活动做为科技创新协会传统逐届进行下来，让其成为周口师范学院一处靓丽的理工科风景！

钱氏家族，智能机器人，每个现任主席看待科技的心态，科技对于生活带来的影响，美国顶尖科技，国防科技，科技自主创新协会简介，中国航天事业，60年十一国庆上顶尖国防

五、活动主办者：

科技创新协会

六、活动时长：

12月5日和6日

七、活动地址：

周口师范学院东苑和西苑

八、活动流程：

（一）前期准备工作

1．活动申请办理;

2.设计方案宣传栏（宣传部门主要从事，别的部帮助）;

3．设计与打印海报和宣传页.

4.外联部承担此次活动经费预算（外联部可积极向部调离人力资源）

（二）活动执行

1．12月5日前进行前期宣传工作将宣传海报粘在全部学生宿舍楼入于人员密集区（饭堂、校区和宣传牌）；

2．12月5日（周六上午11：30~在下午2:30）机构大中型的推广活动活动地点位于东苑饮食堂上，组织部长关键责派发宣传单，并为大家讲解此次活动相关流程及进行实际意义，科技基础理论部主要从事为同学解读专业知识;

月6|日（周日早上11：30~在下午2：30）活动地点位于西苑第一饭堂大门前，宣传部门主要从事派发宣传单，并为大家讲解此次活动相关流程及进行实际意义，宣传部门主要从事为同学解读专业知识;

4.外联部在活动中全权处理后勤管理

5.假如天气出问题，条件有限，活动责任人再商议此外确定活动举行时长。

（三）常见问题

1.宣传海报尽量长久的保存，防止被遮盖

2.因为活动规模庞大，前期筹备工作忙碌，需要每人必备比较多，要协调好各处关联，确立各处每日任务

3.相关费用一律以税票做为报销单据。

（四）经费预算预测分析

2个条幅2=元

10个宣传栏10=元

100张宣传页100=元

10张海报10=元

总计 =元

（五）预估危害

1.吸引大批同学们参观考察，让他们对在我国和世界的科技发展趋势有更深入的了解；规范了学生们的思维方式，能够达到感性和理性结合的相对高度

2.提高科技创新协会内部结构团结一致，提升研究会问题解决能力;

3.发扬科技核心理念，扩张科技创新协会在本院影响力，做到“互利共赢”

科技创新协会

20xx年11月29日

亲爱哒家长好朋友：

x市释放幼稚园x年秋季招生工作中来啦!现就招生备案有关事儿告知如下，请您务必仔细阅读掌握。

幼儿园简介

释放幼儿园x年成立的一所公益性幼儿园，坐落于x市学府路杜鹃花巷64号，占地11亩，幼儿园经营规模设为12个教学班，每个班师资力量依照“两教一保”配置，设施和设备优秀，在今年的9月开学了。在顶新新建小学多年来的文化沉淀推动下，以“当然心，文化教育爱”为办园理念，以“释放孩子的爱好，认真以爱培养每一朵美丽的花蕾,共同享受成长中的快乐。”为办园宗旨,致力于用好的团队、先进的教育理念、良好的环境、周到的服务获得社会发展、家长和孩子们的认同。

招生标准

依据公益性幼儿园招生精神实质，秉着就近就便的基本原则，以幼儿园园址为核心，招生教学服务区域范围学龄儿童。

招生目标

小班课程：3—4岁幼儿

大班：4—5岁幼儿

中班：5—6岁幼儿

开业时长

x年9月1日

备案事项

1、登记时间：

x年5月10日—x年5月27日

2、备案地址：

x市顶新新建小学

x市释放幼稚园

(可手机报考预登记)

3、热线电话：

(孙老师)

资助工作

地震灾害生育家中儿童、低保户、残废、遗孤以及家庭独特资金困难儿童都可依照国家有关支助民生工程申请办理相对应补贴。

幼儿园地址

20xx年南开中学申请办理再次招生40名中学应届生，建立培养项目重点班。

1.招生范畴：

面向全市18个区县初三应届生，在初中时期参与地市级奥林匹克数学、物理学、有机化学、信息学奥赛获一、二等奖的学生们。

2.报考时间：x年6月27、28日(每天早上8:30-11:30,在下午2:30-4:30)

地址：南开中学范孙楼

(各位考生和家长可以从即日起进行电话报考，手机：)

3.面试安排：x年7月2日

4.报名前需提交荣誉证书，几张照片，自己户口册原件及复印件，中考准考证原件和复印件。

5.招聘面试学科：英文、物理学、数学课

6.录用：参考面试成绩，初中学业水平考试考试成绩，初中时期专长情况充分考虑择优录用。

xx市南开中学

x年6月3日

一、招生工作人员

招生小组长1人，招生销售员6人。

二、工作标准

1、统一管理，按照规定的时间完成招生总体目标。组织有序，依照队长的分配，小组合作开展走访，保证有组织，有计划。

2、真诚待人，销售员在招生环节中，务必不能撒谎，品牌形象摆正往上。严禁穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有组织纪律性，在招生环节中，没有悬念场景，不可以晚到，旷班。

三、工作计划

发放宣传资料，让家长掌握此次活动的相关资料。在髙档小区大门口开展布点招生。在小组长的安排下进行电话招生。一些销售员可以进行游击战招生。

四、具体事宜

（一）人员分配

在布点时间中，要确保有3名销售员在这里开展招生。在布点周边开展推广工作，派发宣传单，与家长交流与沟通。

（二）招生时长

在6月26日——8月15日开展布点招生。

布点时间是在8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生销售员能以散散步方式在公园里、城市广场开展活动）。

（三）招生目标

小学生——高四的学生们

（四）招生销售员注意事项

（1）、招生时候的衣着打扮要得当，为学生家长一个好的印象、不必穿拖鞋，最好不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）、在招生的过程当中不必与其它培训学校的员工进行争吵和矛盾，碰到场景要及时联系负责人，切记不能越级上报。以商议的口气跟他们沟通交流，一切为了孩子们好！

（3）、在招生过程中需要尽可能讲出公司的优势，另一方有意愿时把材料给与家长，不用时不用给。家长正在看材料时必须要用心解读讲解时的速度要慢一点，把每一点都讲明白。

（4）、手机招生的时候要注意，语调缓解，无论对方讲话多么极端都需要平心静气，和家长说明理由。

五、活动优点（重点向家长推荐的材料）

1、我们会有有别于其培训学校的优点。

2、大家课堂教学硬件软件和师资力量的优点。

3一元送清凉活动，关爱小区少年儿童的发展。

4、我们不仅仅是获取知识更加是懂得怎么做人，培养孩子自理能力本领。

5、学习环境十分优越，不仅教室里寝室有暖气，而且教学器材全是西安市最前沿的。

6、每一天酉时6点，大家都将举办校区内活动。如心理沙盘，英语沙龙等活动。

浏阳市艺翔艺术培训中心创立于20__年7月，经过三年的勤奋，院校的各种基本创建工作已完成，现已进入平稳发展过程，各个方面的工作也较以前有了很大的提高。在教育部门正确领导和大力支持下，大家解决了一切千难万险，投入了很多的精力和劳动，同全体教师团结拼博、辛苦工作，取得了一定的成绩。通过总结与分析在今年的的各项工作，我院已经进行制订和部署来年的各项工作和教学工作计划，根本目的或是进一步扩大招生长期稳定招生数，并且还要在教学上看到效果、取得好成绩。下面我就根据今年的实际情况作一个分析与报告。

一、改进基本建立，健全教学设施、扩张招生幅度：

为了能把握住招生高峰时段，大家在上半年做了许多前期准备工作。根据各个方面的勤奋努力，取得了一定的成绩。在硬件方面，院校由之前的400平方米提升到如今的600平方米，为学生提供了宽敞场地，给学生提供了良好的学习氛围，通过学校日益完善，获得了家长的一致肯定，也为日后招生提供了有力的保障。为了将院校办完，学校里面秉持“培育造型艺术兴趣爱好，提升文化价值”办学理念，认为：“专家学者有之校、专家学者有良师益友、专家学者行之有效”，追寻“一流的教学环境、一流的课程设置、一流的师资力量水平、一流的教学管理。”争取多方位、多形式服务周到浏阳市的广大年幼学生们。在办校环节中，院校开拓创新，逐步完善教学设备，改进教育环境，提升教学质量。

抓住机会、扩大招收新生：

大家学校属于上年20__年7月宣告成立并开始招生的。因为我在幼儿园一直带艺术班，曾多次带学生参与省级市级比赛，取得了可喜的名次，获得父母的一致认可，所以在招收层面有很大的优势，拥有家长的认可，家长帮我做了很好的推广工作，而且来我校学习学生，一学便是数年在这样的情况下大家还是不懈努力不一、不依靠、不错失良机，积极备战，通过各种方法来争取生员。

根据上一年的宣传工作总结，融合在今年的一些新的详细情况，对于我们的招收取得了很大的协助。

二、提高修养，稳抓教学，提升办学水平：

学校坚持质量为本，以特色求发展的办校路面，坚持不懈“以学生为根本，一切为了学生”办学理念，持续提升教师和人员的综合能力水准，呼吁全体教师立足本岗位、认真工作。

1、提升师资队伍的建立，提升教师专业素质水准：

勤奋铸就一支具有创新精神实质、自主创新能力、高业务能力和政治思想素质，有高水准讲课艺术和应用现代教育专业能力的师资队伍，是立校、兴校、强校立身之本。注重学习，提升能力，美术老师每年进行学习，使美术老师的专业素养、教学意识、专业素养总体得以提升，根据学习，我们了解到：教材内容应用需要注意创造力，教学阶段设计方案需要注意简单，难题涉及到需要注意开放式，课堂教学教学需要注意扩展性，学生主题活动需要注意多样化，老师的主题活动需要注意点拔性，看待工艺美术专业的学习需要注意坚持性和分阶段学习培训。

2、稳抓教学工作中，抓特色文化教育，提升学校办学品质：

山水国画是我校的特色教学课程内容，为了能搞好特色教学课程内容，我搜集了全部的山水国画教学材料，将教学材料融为一体，研究出了2套山水国画自编教材内容，具体内容由浅到难，层层推进，让学生学得很轻松而没压力，看起来比较难的山水国画更加轻松易懂，更增添了它艺术使用价值。为了能让学生学得很好，我们会有方案、简单化地进行教学，严格执行教学规定让各科老师都制定了教学进度安排，而且贴到到了教室门口。不定期让老师将家长们的作品展览给开父母看，让家长可以长期监管老师的教学水准。

三、参与各种活动，提升教学考试成绩，搭建高层次的艺术气氛

20__年7月份带学生参与的国家中小学“溢美童真”书画大赛中喜获6金、12银、16铜优异成绩。老师被选为一级指导老师;20__年长沙市教育局承办的全国各地“雏鹰杯”书画大赛中获7金、30银、18铜;老师们被选为“艺教精锐”光荣称号;并有两名学生参与长沙市教育局承办的“无碳纸科技与生活”现场绘画比赛中喜获一等奖科;在今年的浏阳市房交会举行的漂亮浏阳市现场绘画中我院学生获一等奖1个，二等奖2个。

这种成绩的背后，充分体现了我院艺术教育的丰硕成果。也受到父母们的一致好评，达到期望的目地。

四、强化安全工作中，防范于未然：

而且现在学生比较多，我院建立了各项安全规章制度并制定到各个老师的职责中，坚守安全第一的基本原则，制定老师轮换制表，为保证学生安全性值勤教师必须做到，学生入校备案，和学生父母商谈状况备案，未入校学生备案，及其推行学生留守儿童值勤制。

五、管理机制

本学校根据国家教育政策法规，结合自己的特性创建学校规章制度中的教学工作管理制度、教师管理制度、学生管理方案、班级规章制度等，产生实干精神的管理体制，保证规范服务、贴心服务。以课堂教学教学管理方法为主导，包裹教学质量管控，持续不断完善各项规章制度。产生系统化、个性化、专业化、规范性的管理体制。

六、存在的问题与努力目标

随着学校的发展，工艺美术获得了优质的名次。但对比《湖南省民办教育培训机构办学水平督导评估细则》的严格管理，还存在一定的问题和有待提升的地方，主要体现在：

1、教师队伍的建设中还存在的一些不够，教师队伍还存在明显的缺乏，因而在这一方面我们还应该多增加师资队伍，才能体现更加好的教学水准

2、教师的专业发展任重而道远，年轻的教师在所有美术老师队伍里占据了比较大比例，存在教学缺乏经验，教学基本技能不扎实的难题目地，

3、教学点评有待进一步研究解决、健全。

4、在教学管理工作也存在一些不够，须一步步健全。

5、校园内环境和硬件条件都要进一步完善。

之上，报告了我校在今年的所取得的一些成绩分数发觉的一些问题。将来也有许多工作需要你去做。人们全体人员将朝着新的目标持续拼搏，努力打造一所高品质、智能化、特色变的综合型民办学校艺术院校。逐步完善规章制度，提升师资队伍，内强教师素养，外塑院校品牌形象，热情迎来每一位初生的来临!

一、指导方针

艺术教育对于提升学生审美修养、丰富多彩内心世界、发展趋势抽象思维、激活创新观念，推动青少年健康成长具有重要的作用。根据艺术教育，使学生掌握在我国出色的中华民族艺术民族传统文化和其他国家的出色艺术成效，提升文化艺术艺术素质，提高爱国精神；塑造体会美、主要表现美、欣赏美、创造美的水平，建立正确的审美观，遏制欠佳文化影响；修身养性，发展趋势个性化，启迪心智，激起创新意识和创造思维，推动学生全方位发展。

二、观念和特色

艺术教育是美育教育不可或缺的一部分，根据艺术教育熏陶人的情操、塑造高尚的品格、提高人的精神境界；根据艺术教育塑造学生的创造性思维。我院艺术教育推行“三结合”的基本原则，一是普及化与提高紧密结合，二是课上与课下紧密结合，三是艺术教育与各科文化教育紧密结合。

1、始终坚持学校艺术类选修课建设为基本，提升艺术普及化与提高相结合的；

2、坚持不懈“提倡优雅艺术，弘扬民族文化，体现中华民族精神，推动学校文化”的历史文化艺术意识；

3、始终坚持面向全体学生，提升全方位素养的教学目标为出发点。根据艺术教育，塑造有自主创新能力的优秀人才。

三、工作回顾

1、进一步学习，刷新老师意识

为了能升级老师的思想，提升教师的认知，大家在老师中，开展综合素质教育理论与艺术教育基础理论课程的学习。通过开展教师学习，在教师中宣传策划艺术教学的重要性，使教师认真领会了综合素质教育相关文件的奋斗精神，提升教师对艺术教学重要性的认识。

2、增加资金投入，改进艺术教育的教学设施

改进艺术教育的教学设施是实施艺术教育不可忽视一个方面。购买海绵垫、表演服。并配置韵律教室里，公司办公室，管理室，这样一来，整个校园的设置，营造了一个较好的、浓厚的艺术教育气氛。为了能让学生在潜移默化中体会美、感受美，院校灵活运用每一种方式，每一个空间，营造出一种典雅的校园内艺术气氛，使孩子们在学校这一艺术圣殿中自由自在地体会美、享受美、创造美。

我院一贯高度重视学校文化建设，认真构建学校艺术气氛。楼梯道含有名人书法、名言、格言警句；校园内耸立着象征希望的雕塑。这些具有我院特色人文艺术园林景观，使老师学生得到了美丽的陶冶和艺术感染。除此之外，我院还在校园内增设了六块艺术宣传牌，充分展示我院多姿多彩的艺术主题活动。将“名言名句”、“写实油画”、“中国绘画”、“现代油画”、“学生艺术著作”均分主题开展楼里装饰设计，多方位营造一个颇具艺术气息和审美层次的校园氛围，使学生宽阔艺术视线，得到了较好的艺术陶冶。

4、加设艺术选修课程

新课改后，我校在第八节选修课程之中，新增加时多门艺术类选修课程，包含素描画、书法艺术、演唱、歌曲歌词赏析等，进一步展现了艺术课程内容设立的多样化、挑选的特点。使学生在普遍做到艺术课程内容基本上要求的前提下，完成对艺术课程内容每个学科领域的自由选择。

5、保持传统、显出特色，机构学校艺术节

院校积极引导学生艺术实践活动，十分重视学校范围之内大中型艺术主题活动，形成了自己的特色新项目“艺术节”，每四年举办一届，历经一周，比赛与展示内容紧密结合，包括了演唱、跳舞、戏剧表演、相声小品、搞笑小品、书法艺术、美术绘画、摄影等多种多样艺术类别，学生参与度做到80%之上，变成我院最大、涉及到人最多、危害最普遍的艺术主题活动。

6、高度重视分工协作，提升学校文化的宣传力度

学校团委是青年工作的主战场，艺术组密切联系这层关系，充分运用干部职工先锋模范的功效。融合综合素质教育，开展各种文娱活动。举办了“尊重学校生活废料，形成良好的学习培训生活方式”为主题校园内废料创意制作比赛和之作品展览主题活动。本次比赛不仅使参赛者从这当中感受到“废物利用”的可行性，也提升了全校师生的环保意识。

7、高度重视艺术特长生的塑造

高校在普及化艺术教育的前提下，也非常重视艺术特长生的塑造。从预备队员的寻找，到招生，从专业培训，到专业课学习培训，院校还做统筹规划，全面促进文艺范儿艺术特长生健康成长。院校建立有篮球俱乐部、民乐团等。对其艺术特长生的塑造中，院校一直坚持“为人处事第一，拜师学艺第二”，专业课学习培训兼而有之的基本原则。对于艺术艺术特长生性格直爽、精力旺盛、情感细腻、个性很强、技术专业突显、课业一般的特征，自始至终品德教育放在第一位，主要搞好学生的理想教育、思想品德教育、纪律作风教育，引导学生正确处理好为人处事与拜师学艺，发展特长和学习专业课之间的关系，帮助他们解决学习上的问题。

8、参加各类比赛推动艺术教育

依据学生年龄特征、学科特点，以学段为基准开展各项比赛。一至八年级学生举办各种各样比赛主题活动：数学口算比赛、说故事比赛、学生艺术展、手抄报内容比赛等。根据各种活动，塑造学生动手操作能力与创新意识，让一大批学有所用的特色学生不断涌现，全方位实施素质教育不断深入。多姿多彩的学校生活提升了学生的各方面能力，本学年，在区级以上各类比赛中，学生优异成绩再传。

10、语言文字规范化，校园文明大力提倡

以紧抓习惯养成为突破口，进一步做好语言文字规范化工作中。院校运用广播室、宣传牌、升国旗仪式、板报、主题班会课等各类渠道和方式，多措并举，广泛宣传语言文字规范化，在全体师生中达成一致，引起轰动。校内有固定宣传策划语言文字工作的标语、张贴画，校园内公共场合均设有操作规范规范字的标识牌。院校积极主动搭建舞台，提高老师学生语言素养。融合每一年全国各地“推普爱鸟周”，院校用心整体规划、科学统筹，进行方式形式多样，具体内容精彩的活动。如：演说比赛、课文朗读比赛、学生课文内容、诗歌朗读比赛、学生书法艺术比赛，使老师学生在不断地磨练中，提升自身的艺术修养，提高规范字的运用能力。把语言文字规范化文化教育渗入每科教学，在教学流程优化的各个环节中，大家都注重规范字规范和标准。我校将汉字规范性做为提高修养教育教学质量的一个方面，不断完善相关机制，并明确规定：教学过程中必须说普通话、写规范字，除书法字画外（提倡学生硬笔书法作品应用规范字），不可撰写繁体、异体字，尤其不能发生错字。学生需要学习应用普通话水平与能正确识别、撰写常用字，学生工作、试卷等都要汉字标准，构建语言文字规范化走进校园的优良学习氛围。

11、广泛开展“良好习惯习惯养成”

运用主题班会、国旗下的讲话、广播节目等方式对学生开展校园清洁和保洁服务文化教育，提升学生卫生习惯和文明素养。定期开展主题班会开展专题教育，进一步确立“优良良好习惯养成”的必要性以及相关要求。与此同时，开设“环境保护保小卫士”和“文明行为督查队友”在学校里开展课间活动巡视，发现那些积极捡拾垃圾和顺手乱丢废弃物同学们，开展夸奖或正面教育，文明行为督查队友天天坚持提早入岗查验学生的衣着、仪表仪容，发觉违规操作给与劝阻做好记录；轮换制校领导、行政部门导护长、政教处及各学段老师所组成的校园文明监察工作组每日每星期都是对的各班级的教室卫生、学生校服衣着、学生头饰、出勤率及其它行为准则等方面的问题开展安全检查，并及时沟通，及时公布，并并督促立即整改。对学生的表达规范性应用明确提出明确的要求，对学生的讲文明懂礼貌、好一点的习惯养成起到促进作用，从而保持校园内日常保洁、整洁靓丽，已经从他律迈向自我约束。

12、真心赠予，奖优励学

南门中学以人为本、塑造学生全方位发展办学理念，塑造了师生比例、学、赶、帮的学习气氛，合理调动了全校师生争创佳绩的激情和生命力，开展每年一度的奖优励学嘉奖。

艺术教育的目的是——以美育教育德、以美启智教育、以美健身、以美益心。艺术教育是一项涉及到整体老师的工作，希望通过大家全体师生的勤奋，我们自己的艺术节一定会更加精彩！现在的教育工作中一定会更加精彩！

（一）、开设学习的方法咨询点（兴趣培训班 文化艺术辅导机构 总体目标依据公司文化来定）

在人口集中的地方开设这一咨询点，例如万达，凯德广场，中央大街等。最先，开设学习的方法咨询点可以直接把展现大家补习班的优点，让学生父母知道有优秀的教师，有完整的教育工作计划，有出色的教育方法，大家不仅提高了她们孩子的成绩的还能够指导小朋友的兴趣爱好优点，让他门两人孩子的未落与人前。随后，开设在多个城市广场，主要是因为出现在城市广场人才是有足够时间的人，她们会细心听我们的介绍，这群人通常会带着自己小孩散散步，因此可以直接以学生的缺陷来专家教授学习的方法。

（二）、宣传页派发

宣传页发放虽是老方式，却也有一定的效果。

1、以中小学校为核心很多派发宣传策划宣传单。主要是提升宣传策划范畴，让南岗区大部分地方知道补习班的存有。

2、在住宅区开设辅导机构咨询点。这跟上面说学习方法咨询点不一样，这一咨询点通常是宣传策划大家补习班的特点，办学详细地址，师资队伍等。

3、挑选演讲口才较好能吃苦耐劳的人挨家挨户进行一对一宣传策划。这一点对人员选择规定比较大，但是也是最直接的方法让家长们知道补习班的优点，在推广期内大家能免费为学生解读一道、两条题型，或是有关兴趣爱好层面基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作层面，我们不应该命该如此，也要分不同的情况制做不一样宣传单。

①在诸多派发宣传单中，我们要选择制做价格便宜的，注明资费标准，特点，地址等基本信息就可以。

②在咨询点上放置的宣传页相对性精美点，尽量要再加上我们自己的代课教师的基本信息，让家长们知道师资队伍（如果有需要信息保密再行科学研究）。

③在一对一宣传策划里的宣传页要求的是最精美的，以书籍型为载体，不仅包含之上宣传页全部内容，还能够再加上出色学生所获得的奖励，开学前成绩与入校之后的考试成绩，辅导班所办理的一些特色文化活动等，让家长们了解她身边就会有学生在咱们辅导班的学生，而且成绩优秀。

④能做DM单。DM单可做现钱卷抵用，折扣优惠作用，或领到精美礼品等。

（三）、充分利用方式做亲戚朋友宣传策划

在现代社会，根据附近亲戚朋友获得各种信息内容，是家庭妇女，老人等最主要的的信息来源方式。而目前方式早就奠定了信誉度基本，并且学生诸多。大家可以制定每位学员如果成功强烈推荐一位学生能够年底分红，或减少下期培训费等激励措施，让目前学生与学生家长帮我们宣传策划。

（四）、协同宣传策划

作为“兴趣爱好 文化艺术”二合一辅导机构，我们能和文化用品店，器材店等店家协同宣传策划，或直接将商户的店铺作为招收点，而我则是为她们宣传策划产品，或直接用他的产品。

（六）、定期进行完全免费教师试讲

父母可以当场了解我们的讲课品质。而完全免费教师试讲自然就是开设在大家的教学基地，那样家长也可以顺带参观考察公司的优势。

中小学课外辅导机构将趋于依据学生实际需求，往规范化个性化化的方向发展。因为中小学课外辅导教学中师资队伍是其主要，因而师资力量问题成为众多课外补习班全国各地扩大迈向规模化关键阻碍。

xx博士是一家专业从事中小学校课余综合性辅导的文化教育科技机构。xx博士给予中小学午托、晚托、课余每科课后辅导、个性化学习方案、一对一辅导、学习成绩提高、小学奥数、才艺表演塑造等。

一、xx博士文化教育连锁品牌加盟优点：

对于“学生”，xx博士使用的是前沿的PDCA教学方式，从方案、实行、监管、调节全方位保障学生学习效率，让投资者能够轻松获得品牌口碑；

对于“父母”，xx博士有着业界与众不同的亲子活动管理平台，让家长们没有后顾之忧学生的学习与安全，让家长们更加信任xx博士，进而让投资者占有更大的市场；

对于“创业者”，xx博士全方位给予店面评定、装修平面设计、宣传物料设计方案、开业活动策划、教师培训、招生策划、运营管理培训、销售督导、延续性服务支持，让投资者轻轻松松赢利挣钱；

二、多元化营销战略，产生多种多样赢利方式。

（1）中小型学生综合性指导收益

（2）一对一辅导收益

（3）小班课程指导收益

（4）课后托管、午托、晚托、日托收益

（5）才艺培训、个人爱好学习培训收益

（6）总公司名师公开课收益

（7）主题风格培训收益

（8）营业外收入（和学校、幼儿园等协作，合作开发新的业务点；售卖一些适用学生的学习文具、书籍等收入）

1、报考购优惠

①学生全额的报考秋天课程内容，寒假课程免费领取，那么在报名前就做到了学生的保留；

②多科连报享有折扣优惠，可以按科数区划折扣优惠级别。

2、示范课亲子体验课

培训学校开示范课亲子体验课，可以有效宣传学校教学特点、师资队伍、学生造就、新学期开学特惠等。

3、转介绍购买课程特惠

①每一个老学生都有资质邀约非在学校就读同学们朋友来院享有此优惠待遇，转介绍送礼时再生和老学生均需有，双重特惠可总计才能发动父母去自发性翻转帮助招收。

②二人同行业培训费9折，三人团报培训费8。5折，四人团报培训费7。5折，五人团报培训费6折。

③学校也可以采用赠予教材增值产品的方式来吸引住学生报考，将特惠换为等额本息的教材和学生自己喜欢的各种各样增值产品。

停留回望本学期的艺术教育教学工作，我校在相关部门的正确领导下，通过院校上下共同奋斗，艺术教育教学工作拥有很大的提升。从教师到学生，从个人到父母，对艺术文化教育有了新的认识，学校已经逐渐形成了艺术中国特色教育的气氛。学生艺术水准、欣赏能力原来的基础上有了更多的提升。为了能在新的一年里让我们艺术中国特色教育工作中走上一个新的台阶，现作归纳如下。

一、提高思想认识，产生艺术中国特色教育气氛。

1、进一步学习，升级教师意识。

为了能升级教师的思想，提升教师的认知，大家在教师中，开展综合素质教育理论与艺术教育教学理论课程的学习。

人类史上虽然有着不同的文明和文化，但有一点是一样的，那便是都少不了艺术。只要是有人们就一定有艺术，文明与艺术同时产生，不管在哪个文明和哪一种文化里，艺术都是人们生活中不可缺少的部分。并没有艺术，我们的日常生活就缺乏色彩和光泽度，艺术一直给我们提供一个绚丽多彩、令人心驰神往世界。

发展素质教育基本方针是基于提升中华民族的整体素质这个中心，促进整体学生得到全方位发展，促进每一个学生的人群都能得到发展趋势，促进每一个学生的性格都能得到发展趋势。为了能让学生能力素质有所提高，提升学生的人文素养，发掘学生的各类发展潜力，在艺术过程中，使学生得到强烈的情感感受，健康心理，变成有智慧的人，做到与世界的和睦。通过开展教师学习培训，在教师中宣传策划艺术课堂教学的重要性，使教师认真领会了综合素质教育相关文件的奋斗精神，提升教师对艺术课堂教学重要性的认识。

2、加大宣传，得到社会的大力支持。

为了能得到社会、家长们的适用，大家举行了父母会。在家长座谈会上，校领导和学生父母进行了交流，给家长说了学校特色教育的规划，宣传了艺术特点教育的重要性与对学生全方位发展，提升各个方面素养的功效。大家还通过各项活动和迎检工作展开了多种多姿多彩的展演。既宣传了院校也为学生们提供展现才可以舞台。

二、突破现状，完善艺术教师团队

要弄艺术中国特色教育，必须有一支素养相对较高的教师团队，这也是做好艺术中国特色教育的关键所在。

1、建立一支技术专业艺术团队。

艺术是专业能力非常高的一门学科。主要包括歌曲、跳舞、书法艺术、工艺美术等许多方面。因而，要做好艺术文化教育，必须有一支学有专长专业教师团队。学校里面在已有的一名学声乐的教师，一名工艺美术教师的前提下，在学校发掘师资力量，将音乐、工艺美术、书法艺术有特长的教师参与到艺术组。那样，学校里面构成了一支课程比较齐全的艺术教师团队。

2、教师言传身教。

要让学生的艺术素养有所提高，教师首先提升自己的艺术素养。因此，我们强调教师要练出一种艺术特长，要将具有一种艺术特长做为教师必须具备的教学基本功。规定教师学习一些艺术的基础理论，让全体教师确立具有一种特长的重要性，使练出一种艺术特长变成教师的主动行为表现。根据一年来的实践活动，学校里面多才多艺，能书能画好的的教师愈来愈多。

三、强化教学，提升学生人文素质。

1、创建社团活动。

为了能进一步强化艺术课堂教学，产生艺术文化教育的特点，大家在全体学生中挑选一些有特长的学生，创建各种艺术社团活动。为其配置好指导教师，常态化开展主题活动，使他们的艺术水准持续有所提高。

2、高度重视优生优育塑造。

塑造艺术特长生，是让一部分基本好一点的学生，接纳艺术的早期教育，进而铸就一部分有一定艺术特长的优质学生。针对有一定基础的学生，我们可以通过走向世界，引进来等渠道，给这些学生给予提升与拔尖的机遇。

根据一年来的工作中，我们学校的艺术特点进一步获得了展现。特别是在于今年7月我校的办校x周年纪念演出中，我校师生的大鼓表演，学生的行驶乐队演出，舞队的小女孩与丹顶鹤等节目均得到了当场领导干部的一致好评和信任。本此演出中好多个精彩的表演也被遴选到区域内教师节庆贺的演出中。我觉得通过全校师生的共同奋斗我院艺术教学的今天会获得更为突破性进展。

停留回望本学期的艺术教育教学工作，我校在相关部门的正确领导下，通过院校上下共同奋斗，艺术教育教学工作拥有很大的提升。从教师到学生，从个人到父母，对艺术文化教育有了新的认识，学校已经逐渐形成了艺术中国特色教育的气氛。学生艺术水准、欣赏能力原来的基础上有了更多的提升。为了能在新的一年里让我们艺术中国特色教育工作中走上一个新的台阶，现作归纳如下。

一、提高思想认识，产生艺术中国特色教育气氛。

1、进一步学习，升级教师意识。

为了能升级教师的思想，提升教师的认知，大家在教师中，开展综合素质教育理论与艺术教育教学理论课程的学习。

人类史上虽然有着不同的文明和文化，但有一点是一样的，那便是都少不了艺术。只要是有人们就一定有艺术，文明与艺术同时产生，不管在哪个文明和哪一种文化里，艺术都是人们生活中不可缺少的部分。并没有艺术，我们的日常生活就缺乏色彩和光泽度，艺术一直给我们提供一个绚丽多彩、令人心驰神往世界。

发展素质教育基本方针是基于提升中华民族的整体素质这个中心，促进整体学生得到全方位发展，促进每一个学生的人群都能得到发展趋势，促进每一个学生的性格都能得到发展趋势。为了能让学生能力素质有所提高，提升学生的人文素养，发掘学生的各类发展潜力，在艺术过程中，使学生得到强烈的情感感受，健康心理，变成有智慧的人，做到与世界的和睦。通过开展教师学习培训，在教师中宣传策划艺术课堂教学的重要性，使教师认真领会了综合素质教育相关文件的奋斗精神，提升教师对艺术课堂教学重要性的认识。

2、加大宣传，得到社会的大力支持。

为了能得到社会、家长们的适用，大家举行了父母会。在家长座谈会上，校领导和学生父母进行了交流，给家长说了学校特色教育的规划，宣传了艺术特点教育的重要性与对学生全方位发展，提升各个方面素养的功效。大家还通过各项活动和迎检工作展开了多种多姿多彩的展演。既宣传了院校也为学生们提供展现才可以舞台。

二、突破现状，完善艺术教师团队

要弄艺术中国特色教育，必须有一支素养相对较高的教师团队，这也是做好艺术中国特色教育的关键所在。

1、建立一支技术专业艺术团队。

艺术是专业能力非常高的一门学科。主要包括歌曲、跳舞、书法艺术、工艺美术等许多方面。因而，要做好艺术文化教育，必须有一支学有专长专业教师团队。学校里面在已有的一名学声乐的教师，一名工艺美术教师的前提下，在学校发掘师资力量，将音乐、工艺美术、书法艺术有特长的教师参与到艺术组。那样，学校里面构成了一支课程比较齐全的艺术教师团队。

2、教师言传身教。

要让学生的艺术素养有所提高，教师首先提升自己的艺术素养。因此，我们强调老师要练出一种艺术特长，要将具备一种艺术特长作为一名教师必须具备的教学基本功。要求教师学习一些造型艺术的基础理论，让全体教职工确立具有一种特长的重要性，使练出一种艺术特长变成老师的'主动个人行为。根据一年来的实践活动，学校里面多才多艺，能书能画好的的老师愈来愈多。

三、强化教学，提升学生人文素质。

1、创建社团活动。

为了能进一步强化造型艺术课堂教学，产生艺术教育的特点，大家在全体同学中挑选一些有特长的学生们，创建各种造型艺术社团活动。为其配置好指导教师，常态化开展主题活动，使他们的艺术造诣持续有所提高。

2、高度重视优生优育塑造。

塑造造型艺术特长生，是让一部分基本好一点的学生们，接纳美学的早期教育，进而铸就一部分有一定造型艺术特长的优秀学生。针对有一定基础的学生们，我们可以通过走向世界，引进来等渠道，给这些学生提供提升与拔尖的机遇。

根据一年来的工作中，我们学校的艺术风格进一步获得了展现。特别是在于今年7月我校的办校_周年纪念演出中，我校师生的大鼓表演，学生们的行驶乐队演出，舞队的小女孩与丹顶鹤等节目均得到了当场领导干部的一致好评和信任。本此演出中好多个精彩的表演也被遴选到区域内老师节庆贺的演出中。我觉得通过全校师生的共同奋斗我院艺术教育的今天会获得更为突破性进展。

艺术培训公司介绍：南京市足印文化教育主要从事儿童学前教育、中小学教育培训机构。自创立之正便定位高端，走文化教育精品路线。凭着一流的教师队伍、技术专业的服务团队、前沿的教育培训系统软件、与众不同合理的教育方法和优化管理模式，不断整合出色教育资源，制造出具有气氛的教育环境及专业完善的教育云平台，给学生提供个性化的、全方面的教学服务。，秉持着“用出色的网络资源，培养出来好的学生”的经营理念，“足印文化教育”于2010年又建立了“足印发展俱乐部队”,对于欲择“南外仙林分校”等名校的孩子进行培训，引导孩子轻轻松松应考。大家学员参与南外仙林分校的面试，录取人数做到35-40%（只统计分析以a，考试成绩取得成功考上的学员）;，参与“南京江宁南师附小”、“金陵中学河西分校小学”现场面试录取人数达到50%-55%。

一、活动目标

完成淡旺季招收、提早续订、网络营销推广、回馈新老客户、提高情绪等各方面的目地。

二、活动内容

以学校课程花费限时秒杀为载体融合多种多样促销形式开展。

单独课程花费不一样折扣优惠特惠秒杀（只限双十二当日，每个人每一次秒杀仅限购政策一科）

如：9点整对外开放XX课程10个1折秒杀，10点整对外开放XY课程10个1折秒杀，11点整对外开放XZ课程10个1折秒杀；

（或是9点整对外开放3次机会1折秒杀，10点整对外开放10次机会3折秒杀，11点整对外开放50次机会5折秒杀，12点整对外开放100次机会7折秒杀，13点整对外开放200次机会8折秒杀。）

秒杀比较容易构建活动气氛。

捆缚满赠。

两个或多个课程捆缚满赠，如报一科送一科，或是报一科送学时，亦或是报一科送赠送品（赠送品未确定）

抵用券/优惠劵/抵扣券

抵用券：直接用来抵消现钱；

优惠劵：有额度应用，即满是多少可以使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

抵扣券：凭券免费试用课程或免费参加院校某种主题活动（如抽奖活动、户外运动、体验课、体验课等）

注：全部券需要在开始前派发，活动当天下发的券面使用价值需小于主题活动宣传期派发使用价值，全部券须注明应用日期是十二月16日前，逾期作废。

一、祝博士教育连锁品牌加盟优点

对于“学生们”，祝博士使用的是前沿的PDCA教学方式，从方案、实行、监管、调节全方位保障课堂教学效果，让投资者能够轻松获得品牌口碑；

对于“父母”，祝博士有着业界与众不同的亲子活动管理平台，让家长们没有后顾之忧学生的学习与安全，让家长们更加信任祝博士，进而让投资者占有更大的市场；

对于“创业者”，祝博士全方位给予店面评定、装修平面设计、宣传物料设计方案、开业活动策划、教师培训、招生策划、运营管理培训、销售督导、延续性服务支持，让投资者轻轻松松赢利挣钱。

二、多元化营销战略，产生多种多样赢利方式

（1）青少年综合性指导收益

（2）一对一辅导收益

（3）小班课程指导收益

（4）课后托管、午托、晚托、日托收益

（5）才艺培训、个人爱好学习培训收益

（6）总公司名师公开课收益

（7）主题风格培训收益

（8）营业外收入（和学校、幼儿园等协作，合作开发新的业务点；售卖一些适用学生们的学习文具、书籍等收入）

xx年我校与理工大学开设成考本科，以满足xx镇社会发展必须,搭建文明行为、富有、融洽的。相关事项如下所示：

一、开设技术专业：财务会计(统招专升本，业余组)

二、培养计划：培养掌握德、智、体、劳全面发展，具备一定的历史人文和社会科学与社会科学等多个方面基本知识;较系统地掌握本行业领域理论依据，可在大中小型工商局、金融机构、机关事业单位及底层政府机构从业会计、商务管理等方面工作的管理学科应用性高端人才。

三、招生目标：具备国家认可的国民教育系列的大专之上毕业证的大学毕业生。

四、设立课程：西方经济、管理方面学、应用统计学、基础会计学、初中级财务会计、金融机构管理、中级财务管理、证券投资学、风险管控、税收法律、高级财务管理

五、修业年限、培训费：修业年限三年;培训费x0元/年，代理费300元/年

六、成人高考科目：英文、高数(二)、政冶(总成绩450分)

七、报考时间：x9年1月—5月

八、高三辅导：x9年5月—9月

一、文化沉淀浓厚

x初中x年创办于北平市，xxx时西迁。解放以后排列为“xx市第二十八初中”，第一批地市级重点高中。x年修复“x初中”校址，x4被评为省部级示范性高中。近百年的发展历史和三十多年的省份重点高中的办学经验，使其成为凯旋而归陇右的名校。院校先后荣获“全国各地品德教育先进学校”、“xx市文明创建先进集体”、“甘肃绿色学校”、“xx市园林式公司”、“xx市安全校园”;是“甘肃五一劳动奖”、“xx市教育品质特等奖”、“xx市关心下一代先进集体事迹”、“xx教育局系统软件师德师风先进集体事迹”得奖企业。

二、区位优势显著

院校占地面积65亩，建了配套齐全的教学楼、试验楼、办公楼、公共图书馆、互动多媒体控生物地理标本室、心理健康咨询室、塑胶运动场。建了公寓和清真食堂，为路程很远的同学们提供食宿标准。配有xx市青少年儿童品德教育产业基地。学校现有师资队伍127人，优秀教师1人，特级教师51人，在其中正高级教师1人，省带头人1人，当选xx市专业性人才“151工程项目”3人，得到“鑫城名校长”、“鑫城优秀教师”、“鑫城名班主任”光荣称号各1人，并建了名校长、名班主任工作室。有省份二级优秀教师23人，硕士学历20人。

三、20xx年招生人数

20xx年，我院高一设立12个教学班，招收新生595名，并依据高校自主招生要求招生篮球赛、田径运动、歌曲、工艺美术及自主创新类特长生，高校自主招生检测时间为4月16日。

温馨提醒：4月16日和4月24日是我校招生咨询对外开放日，欢迎到院校面询相关的事宜。

xx市中华民族歌舞剧院特举办舞蹈家培训机构，因人施教，不拘一格选拨、培养优秀专业舞蹈优秀人才。xxx9年创立培训学校至今，培养出一批好的学生和舞蹈家。第一期学员16人已所有大学毕业，各自考上内蒙古艺术学院，内蒙德德玛艺术学院，沈阳艺术院校、北京舞蹈学院及内蒙隶属乌兰牧骑、内蒙古歌舞剧院及各乌兰牧骑等有关单位。一部分学员择优录用留歌舞剧院聘请。

第二期学员班现开始招生，此次招收采用面向社会，择优录取的方法，欢迎广大跳舞发烧友响应号召。

一、剧场介绍

xx市中华民族歌舞剧院建立于xxx6年将原xx市中华民族文工团、原xx市中华民族话剧院改革创新合拼所组成的的市级技术专业艺术表演团体。

在20世际60年代开始，一批乌兰牧骑出身老戏骨就曾对xxx表演，并得到亲切接见。近些年累计为党与xxxxxx、xxx、xxx、xxx、xxx等表演，曾先后出国访问澳大利亚、俄国、韩、蒙古族等国。

剧场成立以来，继承优良传统，深化文化体制改革，提升文艺创作，依次写作排练了具有浓郁民族文化特色《西拉沐沦》、《牧歌草原》、《塞外牡丹》《追寻契丹》、《红山之光》等曲目，在其中《红山之光》参与第八届内蒙草原文化节精典曲目汇演，获出色曲目奖。

二、办校优点

市中华民族歌舞剧院拥有全是一流的导演及教练员团队，有着辽阔的学习培训实xxx台，跳舞学员是可以在理解扎扎实实基本技能的前提下，更具有广泛的舞台设计实践机会，可以尽早融会贯通，踏入文艺舞台。

三、办学定位

以培育技术专业舞蹈家为办学定位。

四、办校方法

采用“团代班”的形式，运用歌舞剧院专业师资队伍，处理师资力量难题;采用“剧场 产业基地”方法，整合资源一同办校。

五、文凭及修业年限

1、中专文凭。毕业颁发沈阳艺术院校舞蹈学毕业证。

2、修业年限2年。

六、资费标准

1、培训费：每年6000元

2、住宿费用：一年800元

3、餐费：自立

4、个人意外保险：100元

七、歌舞剧院在面试每一期学员期内，按照其学习培训不同阶段，分别向xx每天文化艺术学校和北京京上大草原舞蹈团展开合作，致力于融合各方资源，做到提高培训成效的效果。

每一期培训机构的三个学习环节：

1、第一阶段：当地学习培训。xx每天文化艺术学校作为培训学校在xx地域专业基础训练产业基地，每一期培训机构集中学习的第一学期均在这里基地进行最开始基本功课程及中华民族舞蹈编创课程。第二学期开始启动著作训练及短期实习。第二学期入学后，课程安排一下以学演歌舞剧院经典舞蹈著作为主导，并且于5月份逐渐，能够进行见习属性的舞台演出。

2、第二阶段：北京培训。每一期培训机构的第二学期的培训中心是北京京上大草原舞蹈团，在这里产业基地进行强化基础训练及舞蹈编创课程。

3、第三阶段：歌舞剧院见习。(第二学期的5、20日——8月20日)。歌舞剧院实习期间，参与歌舞剧院的各类表演。剧场为学员包住宿(经费来源是学员所缴住宿费自京上大草原造型艺术团结一致转)及月实习生工资1000元。大学毕业考试合格者，歌舞剧院派发毕业证。

八、毕业之后动向

1、考试成绩先进者歌舞剧院录取。按招聘制艺人管理条例及薪酬管理办法实行。

2、有心进一步深造者，强烈推荐进到专业学校进修。

3、培训学校强烈推荐进到市里外各演出团队。

详细地址：xx市xx区富河街历史博物馆东面xx市歌舞剧院

邮政编码：

一、活动背景：

针对当前我院学员偏少，许多自闭症家长搞不懂我院，且对已经患自闭症孩子并没有目的性康复治疗，许多自闭症孩子无法得到规范治疗。经过现场宣传策划我校的办学理念和教育教学成果等来扩大我院知名度、认同度使更多的自闭症儿童到我校学习培训。

二、活动目标：

1、感恩回馈老学员。

2、招生新学员。通过此次活动，让更多人搞清楚充分了解星之光，对自闭症孩子给予更多关注，让家长们对已经生病的小孩的康复充斥着期待，信赖星之光，进而招生大量学员。

3、扩张我院名气、信任感。

三、活动详情：

五月一日早上9：00—11：00

四、活动对象：

身患自闭症孩子和家长们

五、活动标题：

引领未来健康快乐成长——星之光教育教学成果总结会

六、主题活动材料：

（一）启动阶段：

1、建立筹划工作组；

2、搜索我院录取人数、离开学校总数、恢复占比、即出现异常个人案例；

3、打电话老学员家长，预约；

4、与老学员和家长们进行交流，对老学员健康场景有一个全面的认识；

5、对已入中小学。中学上学的孩子的同学们及教师做一个简单的了解（错误老师、同学们提到之前曾儿童自闭症）；

6、邀约已恢复的学生们或家长参加此次活动；

7、搜集学生们的绘画、、生活照片等体现学生们优良现况作品；

曲阜师范大学20xx年山东省书法学专业招生章程

一、报名

时长：20xx年2月26-27日，每天早上8:00-在下午4:00

地址：曲阜市教学区1号写字楼西边西联教室里，凭本人县域报考证、身份证件报名，容许代报

二、测试

时长：20xx年2月28日，早上8:30—11:30

地址：见准考证打印

三、考试内容及分数

(一)学科

临摹：给予正楷、篆书2个练字字帖，学生任选其一临摹，须按序通临，不可增字和减字

写作：1.学生依据特定具体内容自由表达

2.文章正文一部分随意选择一种书法字体创作作品，署名一部分以行书写作

3.技巧：纵幅，竖写

4.严谨按照规定具体内容撰写“文章正文”与“署名”，不可增字和减字;“署名”中科数控不得出现真实身份

(二)分数

总分100分，在其中临摹占45%，写作占55%

四、考生须知

1.凭本人县域报考证、院校准考证打印、身份证件(三者均是正本、缺一不可)提早15min进考场，待监考官验证后，按号入座，学生只需提交所必须的书写笔。

2.考卷应用院校测试号条形码，测试号条形码带有学生在学校的招考信息，禁止破损。

3.请于贴条码的一面做答，并且在试卷纸盖方章处细心填写个人信息。

4.学生不得携带碑贴、词典、通信工具进考场，不然一经查出来，按出轨解决。

5.我院为国家教育考试规范化考试点，配有视频监控系统，若有舞弊学生，直接把舞弊材料与视频资料汇报山东教育招生考试院，取消该生当初高考资格。

为充分发挥艺术馆职责，全力推动对外开放服务项目，密切关注民工人群及其子女，推动农民工子女健康快乐成长，让广大希望得到音乐培训的农民工子女实现理想，区宣传文化艺术中心(艺术馆)确定，举行第一期“农民工子女艺术培训机构”，对农民工子女开展免费技能培训。

一、招生范围：

凡年纪7-12岁农民工子女均可报名参与，一个学生只有报名参加一个培训机构。

二、报名须知：

(一)时长：x年7月5日起逐渐报名，配额报满为止。

(二)地址：xx区老艺术馆(荷花塘城市广场旁)

(三)手机联系人及手机：刘老师

(四)前期准备：家中户口本原件和复印件一份。

三、开课时长

x年7月11日至――x年8月21日。

四、培训机构

(一)舞蹈培训机构

任课老师：熊云

讲课时长：每周二、四。

讲课地址：区文化馆舞蹈排练室

人数：20人

(二)播音主持培训班

任课老师：周卿碧

讲课时长：每周二、四。

讲课地址：区文化馆培训室

人数：20人

(三)国画培训班

任课老师：蒋科

讲课时长：每周一、三。

讲课地址：区文化馆培训室

人数：15人

引导学生自身给予笔砚打印纸张和绘画颜料。

xx区宣传文化艺术中心(艺术馆)

x年7月1日

面对很多机构招生困难的状况，为了便于机构招生，完成密切配合，父母汇人性化评价系统对于各个机构共同之处，对招收提出以下指导方案：

一、目地：

扩张宣传，能够更好地达到该季度的招生人数，推动新的学期招收。

二、时长：

XXXX年XX月XX日

三、招收新生主题：

金秋九月，放飞理想

四、宣传具体内容：

1、20xx秋天班招生宣传

2、秋天班因校因势的班别宣传

五、宣传方法：

对于招收新生的特点可采取以下宣传方法：

(一)广告营销宣传：

1)目标消费群体人流量集中化处发单宣传;

2)居民小区和办公楼电梯广告宣传;

3)期刊;如20xx年发布的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁站或公交车站广告;

5)各初中周边店面招牌、广告条幅。

(二)校园内宣传活动：(见附表1)

(三)室外宣传活动：

1、考验幸运转盘

活动主题：金秋九月，放飞理想——开心新学期开学，轻轻松松赢好礼

活动地址：大中型超市入口、商场入口、生态公园、城市广场等人流量聚集的地方

参加目标：3-13岁幼儿童和家长们

活动具体内容：1、兼职发传单;2、参与“考验幸运转盘”活动

实际活动：

幸运转盘奖项设置：

一等奖：使用价值“200元”课程内容试听券1张

二等奖：使用价值20元课程内容抵用券1张

三等奖：小新星手拎袋1个

幸运奖：小新星清爽小扇子1把

(备注名称：分校可根据自己院校需求进行奖品的设定，抵用券请备注名称禁限时长，及其每个人仅限于应用一张等管理权限。)

比赛标准：

1、凡参与活动者需备案小朋友名字、年纪、就读学校以及家长名字、联系方式等基本资料。

2、每个人仅1次加入机遇。

活动原材料提前准备：幸运转盘1个、宣传单、信息登记表、礼品、X展示架、展位1个。

人员分配：2名发单工作人员、1名信息录入工作人员、1名活动机构、礼物发放工作人员。

2、英文主题游园会活动

活动主题：金秋九月，放飞理想——小新星英语小区游园会

活动地址：小区、城市广场、生态公园

参加目标：3-13岁幼儿童和家长们

活动总体目标：1、小新星品牌宣传

2、挖掘潜在用户，搜集合理名册

3、正确引导当场报名，推动20xx招收新生

活动具体内容：

1、开设资询展位

2、英文主题互动交流活动

3、现场抽奖活动

4、当场报名特惠活动

计划方案：

【早期宣传】：

与物业商议，明确能做活动场地，后可以提前将活动通告粘在小区每个模块告示栏内或感应门显眼处。

活动宣传海报：主题：金秋九月，放飞理想——小新星英语小区游园会

时长：20xx年8月XX日(周X)在下午：17：00--18：30

活动地址：XX小区XX场所

活动目标：3-13岁幼儿童和家长们

活动具体内容：1、英文主题互动交流活动

2、多重好礼迎开学了

详情咨询：(分校手机)

详细地址：(分校详细地址)

【活动步骤】：

(一)活动逐渐前的准备工作活动。

1、场所铺装。相关工作人员抵达预订场所，与场地管理人简易商谈以后，逐渐铺装活动场所，场所关键由家长等地和儿童活动区组成。

2、准备宣传。活动场所陈铺完成后，相关工作人员机构蔓延于人民群众中，主要对待孩子的年轻夫妇开展宣传正确引导。随后给家长详细介绍我们自己的外场活动的主题和大概内容。根据对父母或者孩子的指导，将对方带到活动主场对阵备案有关信息，填写表格后给小孩派发序号，即可参加活动(活动中抽奖活动以序号为主导)

(二)活动逐渐

1、简单自我介绍(5min)由老师指导小朋友开展彼此交友，塑造小朋友人际交往能力

2、热身运动阶段(5min)由老师教导小朋友唱儿童英文歌曲，让小朋友在轻快的氛围中自然而然投入学习。

3、特点教学展示(15min)由老师教导小朋友教小朋友学英语(教学内容需老师自行设置，选择有代表性的且生动有趣内容进行教学展示)。

4、游戏互动(25min)

①抢椅子游戏(5min)当旋律响起时小朋友依照教师的指令做动作与此同时围住桌椅转，当音乐停止时小朋友要快速查找桌椅坐着。

②单词游戏(5min)教师发出指令，小朋友需在最短的时间内找到刚学习过词汇的

照片，速度最快小朋友为总冠军。

③小小画家(15min)小朋友可发挥自己的想像力给界面模版涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(意义100元购买课程抵用券 小新星秋天礼包)

二等奖2名(使用价值50元购买课程抵用券1张 秋天礼包一份)

三等奖3名(秋天礼包一份：礼品保持在15块左右)

幸运奖多个(赠予试听券1张)

(三)活动完毕

1、领取奖品

2、设定报名会员专区

凡当场报名秋天班者，直减培训费XX元及其赠予秋天礼包。

原材料提前准备：

1、宣传海报

2、宣传单

3、展位

4、专业音响设备

5、礼品

6、每日签到材料

7、抽奖箱

8、活动游戏道具

9、计算机设备

人员分配：当场发单工作人员2人、教育咨询师4人、教师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与图书店、文化用品店同盟

入学前，学生要购买书籍、试卷和文具用品，尤其是入学前一周的周六日，是购买最密集的时间也。大家既可以选择在书店或文化用品店大门口宣传，也可以与图书店或文化用品店直接合作，如果在图书店协作为例子：

(1)摆放宣传材料，将我校的宣传材料放到书店的大门口、小吧台、显眼场地。

(2)协作宣传，与书店的营销宣传协同，一同宣传。

(3)租赁图书店场所，放置宣传桌，开展指定宣传。

(4)商品捆缚宣传，将我校的宣传材料放到书中常随书派发。

(5)营销宣传，凡购买图书或者购买一点价钱的本书，即可领取专用型包装袋、礼物或课程内容优惠劵、试听卡等。

六、宣传成本分析报告

1、宣传成本费应根据各分校具体经营成本与收入情况判断，若分校的运营成本占收入60%，则盈利为40%，就可以从盈利中抽取10%作为本次招收新生的宣传成本费。

2、分校可将这个10%宣传成本费分成两个板块，就可以将5%做为宣传活动成本费，5%做为报名优惠政策的礼物成本费。

比如：若秋天班培训费为880元/人，扣减经营成本，盈利为：880*40%=352元。将10%用作宣传成本费，则宣传成本为：352*10%=35。2元，这其中5%：17。6元作为宣传推广费用，剩下5%：17。6元作为报名优惠政策的礼物成本费。

七、报名优惠政策：

1、入校彬彬有礼

凡第一次入校参观考察或咨询的家长和学生们凭招收宣传单即可领取一张试听学科的礼品卡。

2、报名彬彬有礼

但凡秋天第一次报名的新学员，都可获得1张静新星星币，金币可参加积分兑礼物方案。

3、续报彬彬有礼

凡老学生续报秋天班者，都可获得秋天开学大礼包一份。(豪礼依据分校自主拟订)

4、详细介绍彬彬有礼

凡老学生详细介绍再生报名者，每详细介绍1人，老学生可减培训费XX元，并获得秋天开学大礼包一份。

5、团报彬彬有礼

凡团队报辅导班(25人/班)，则享有团队报名费：XX元。并获得秋天开学大礼包一份。

八、别的宣传提议：

1、广告营销宣传：

南昌师范高等专科学校20xx年工艺美术(书法艺术)技术专业招生章程按照教育部政策研究室《实施意见20xx年普通高等学校一部分特殊类型招生工作方案》(课堂教学司〔20xx〕10号)、《国家教育部关于进一步加强高等院校特殊类型招生校考管理工作的通知》(课堂教学厅[20xx]1号)精神及江西省教育考试院相关要求，结合我校工艺美术(书法艺术)专业招生工作具体及人才培养计划，特制定本招生简章。

一、学校介绍

南昌师范高等专科学校是一所以中小学、幼儿园老师学历提升为主导，包含文、理、体、艺等科目的公立全日制普通专科学校，其前身可追溯至1903年建立的虔南师范学校学馆。学校以“博学笃志，弘文弘德”为校风校训，坚持不懈“立足于师资培养，服务项目教育信息化”的办学核心理念，给社会培养了大批出色的基础教育师资和综合型复合型人才。

学校坐落于江西赣州蓉江新区高校园区，坐落于美丽的章江水岸，占地面积总面积1066亩，总建筑面积31万平方。校园环境优美，整体建筑选用后现代欧式风格并融入了赣南客家正方形围屋元素，是江西省十大最美校园之一。

学校目前全日制在校学生12000多的人。学校各种教学仪器设备齐备，公共图书馆藏丰富多彩，实训基地遍及南昌各县市(市、区);与此同时，于北京、上海市、广东省、浙江省、福建省等设立了毕业生实习学生就业产业基地。

学校有着一支高素质、高水准教学和科研精英团队，在其中专家教授35人，副教授职称138人，师资队伍方面具有研究生以上学位者近200人，与此同时，分次聘用了中小学、幼稚园一线教育权威专家为我校教授，还请来了外教老师权威专家执教。

学校以立德树人为关键，注重培养德、智、体、美等层面全方位发展优秀人才，构筑起“思想道德扎实、专业打牢基础、专业技能全方位、综合性业务精湛、个人专长突显、具备创新精神和实践能力”的品质人才培养体系，在教育教学和教学管理等方面取得了可喜成绩。

学校十分重视书法教育，多年以来秉持师范学校办学传统式,全部专业皆在一年级设立书法课，在历史系设立书法艺术特色班，20xx年成功申报设立了工艺美术(书法艺术)专业。学校资金投入200多万资产，装备有规范化书法教室，建立了中国书法核心，中国书法核心占地面积近800㎡，教学设施设备堪称一流。书法教育成果显著，在中国书法家协会、国家教育部、江西省省书法家协会等组织举行的展览大赛上多人次得奖入展。

学校是怀化市书法家协会教育实践基地，协会理事会以培训基地为支撑习惯性进行我市书法展览、学术论坛、学术讲座等系列活动。

二、工艺美术(书法艺术)专业介绍

本专业塑造学生掌握各种书法字体基本上技法和规范汉字书写基本手法，具有各种各样书法字体创作力、书法理论科研能力，从业中小学校书法教育与书法艺术专业指导等专业技能。

主修课程有教育学心理学、教育、书法史、古时候书论、篆字摹仿与创作、篆书摹仿与创作、草体摹仿与创作、隶书摹仿与创作、正楷摹仿与创作、小学书法教学法、国画等。

三、招生人数

招生人数

（职称申报）

专业考试制度

（元/年）

650125

（书法艺术）

5000

参与学生所在省份（区、市）相对应专业全国统考

备注名称：

1.江西内符合报考条件的考生需报名参加我院组织专业校考。

2.本专业招收总方案职称申报40，学校将依据生源情况进行适当调整。宣布的分省招生人数在专业成绩公布后、学生填报高考志愿前进行公示。

3.培训费为20xx年资费标准，若有调节，则按新资费标准实行。

四、校考报考条件

1.学生必须符合江西20xx年我国普通高等学校招生考试报名标准，并获得江西20xx年各地普通高等院校艺术类专业专业校考报考证(含艺术类专业独特专业)。

2.合乎国家教育部、xxx授予的《普通高等学校招收体检工作指导意见》规定。

五、校考分配

1.报考时间：

一、文化沉淀浓厚

x初中1x2x年创办于北平市，xxx时西迁。解放以后排列为“x市第二十八初中”，第一批地市级重点高中。1x年修复“x初中”校址，2xx4被评为省部级示范性高中。近百年的办学历史三十多年的省份重点高中的办学工作经验，使其成为凯旋而归陇右的名校。学校先后荣获“全国各地品德教育优秀学校”、“x市文明创建先进集体”、“甘肃翠绿色学校”、“x市园林式公司”、“x市安全校园”;是“甘肃五一劳动奖”、“x市教育品质特等奖”、“x市关心下一代先进集体事迹”、“x教育局系统软件师德师风先进集体事迹”得奖企业。

二、区位优势显著

学校占地面积65亩，建了配套齐全的教学楼、试验楼、办公楼、公共图书馆、互动多媒体控生物地理标本室、心理健康咨询室、塑胶运动场。建了公寓和清真食堂，为路程很远的同学们提供食宿标准。配有x市青少年儿童品德教育产业基地。学校目前师资队伍12x人，优秀教师1人，特级教师51人，在其中正高级教师1人，省带头人1人，当选x市专业优秀人才“151工程项目”3人，得到“金城名校长”、“金城优秀教师”、“金城名班主任”光荣称号各1人，并建了名校长、名班主任工作室。有省份二级优秀教师23人，硕士学历2x人。火星电竞

三、x年招生人数

x年，我院高一设立12个教学班，招收新生5x5名，并依据高校自主招生要求招生篮球赛、田径运动、歌曲、工艺美术及自主创新类艺术特长生，高校自主招生检测时间为4月16日。

温馨提醒：4月16日和4月24日是我校招生咨询对外开放日，欢迎到学校面询相关的事宜。

学习培训学校公司概况：南京栖霞区尚呈职业技能培训学校是经过劳动和社会保障部门准许，占地面积5200㎡的华东区大中型全日制专业化妆美甲培训学校。品牌就是信誉度，信誉度是生命。诚信、实干、经典励志、不断创新尚呈的校训，都是尚呈的办学战略方针，更加是尚呈学校传达给每位学员的生活态度。尚呈学校专业打造出吃住、学习培训、实践活动一体化一站式的教学环境，保证家长放心，学生们放心。尚呈学校位于南京栖霞区商业繁华区，间距地铁口50米，所在位置方便快捷。尚呈学校选用信息化教学与实操演练结合的教学方式，中班与小班课程多元化的组班方式，为学生能掌握、能学精提供了强有力的保障。重视教学水平，提升教师队伍，提高教学技术性，坚持不懈实践演习，秉着一贯的教育理念，尚呈学校不断创新，持续追寻。尚呈学校为（12周以上）长期班画妆学生提供拉杆行李箱、化妆套刷、化妆用品、护肤品、真发人物模型等全套学习和实践用具。尚呈学校为（8周以上）长期班美甲学员提供做美甲箱、美甲用品、做美甲指甲油、光疗灯具等全套学习和实践用具。为了更好地相互配合整个造型主题内容妆容设计方案，尚呈学校并提供还因，欧式古典、日式全实景拍摄摄影棚，上百款婚纱礼服、写真集、影视剧服饰。每一个细节莫不突显尚呈学校的专业精神实质。十年风雨不同寻常。担负起重大社会使命，以培育一流人才以民为本，积极投身于公益事业，用诚信和信用打造全国一流的化妆培训、美甲培训学校知名品牌。尚呈学校靠实力说话，甘做榜样，付出全部精力和精力，执行产业化办学对策。今日，尚呈的声响刚劲有力，经营规模就是最好的证明，最大的一个课堂教学场所，最全面的教学设备，最完善的师资队伍，是尚呈学校取得成功办学实力确保，更加是尚呈学生们学业有成的自信确保。凭实力维护保养尚呈的信誉度，相信品牌的奥秘。我们相信，下一个十年，无疑是尚呈更辉煌的十年。